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2004-07-03_王石_经理人是怎样炼成的
品牌战略
王石_经理人是怎样炼成的
- “地产传奇人物”与厦大EMBA的倾情对话
2003年5月22日，对于万科地产的董事长王石而言，是一个很特殊的日子。这一天，他成功地登上了8848米的珠峰顶峰。因此，当这位中国住宅业最有实力和个性的企业家站在厦门“鼓浪屿论坛”的演讲台前，面对台下300多名厦门大学EMBA学员和企业届高级管理人士时，他由衷地发出感慨_“登山的过程，既是人生的浓缩，更是生命的延长。无论是做人，还是做企业，看准了一个目标，就要一直坚持下去……那是人生的一种状态，是一种民族向上的精神。”
一、登山与做企业- 脚踏实地排除杂念
万科在王石的带领下业绩节节攀升，成长为中国房地产上市企业效益最好、最有品牌
影响力的企业之一，王石也因此成为中国地产业界叱咤风云的领军人物。从1999年开始，王石开始以另一种身份- 业余登山家为人们所关注。2003年5月22日，52岁的王石作为中国企业界的唯一代表，挑战珠峰登顶成功，他同时也创下了年龄最大的业余登顶者的纪录。现在，登山已经成为王石生活中不可分割的一部分，一年中他有近1／3的时间在外登山、跳伞、玩极限运动。然而，作为一家上市公司的董事长，他这样的行为被很多人说成“不务正业”，而支持他的声音也不在少数，各种评论不绝于耳。
透过媒体的各种报道，王石一直强调登山是他个人的爱好，与万科的业务以及企业形象没有什么关联。不过，在21日晚的“鼓浪屿论坛”上，他把登顶成功的经验与企业发展的要诀联系了起来。更确切地说，他是把登山比拟为一个企业的成长过程，或者说是一个职业经理人的成长过程- “登山就是不停地往上走，随时随地都想放弃，但只要看准一个目标，一直坚持下去，就能够成功。这跟做企业的过程是很相似的。”
“在登珠峰的时候，我是队里年纪最大的一个，体力比许多年轻队友都差。但是为什么最后很多年轻人没有登顶而我成功了，我后来悟出来了- 我的年龄不是劣势，而恰恰是我的优势。”
“登山是需要一步一个脚印、脚踏实地的过程。在这个过程中，如何掌握和平衡节奏，将良好的状态保持到山顶是非常重要的。我的一个年轻队友，体力和登山经验都非常好，但是他没有把握好节奏，没有控制好状态，让自己的兴奋点提前了太多，以至于到最后很接近成功的时候不得不放弃。”
台下有EMBA的学员发问_“那么如何才能让自己的兴奋点和企业的发展保持一致呢？”
“所以我说年龄是优势啊！”王石笑称，“历练的沉淀和个性的沉稳可以让人在面对诱惑、产生虚荣心的时候，懂得放弃和把握。”他描述了自己登珠峰的经历_“登珠峰是为纪念人类登上珠穆朗玛峰50周年，中央电视台全程跟拍。我在出发前就和中央台的总编导说，请他们不要拍摄我的镜头。因为我知道，人面对镜头的时候，总是会有虚荣心和表现欲，会努力将自己的姿势做得漂亮，这样的话体力和精神都会透支。所以，我选择了排除干扰，一心一意地登山，事实证明这样的选择是对的。另外，我将我备置的两套专业摄影机都放在大本营，一路上我没有拍下一张照片。同样，这也是为了排除杂念，保证平和的心态和旺盛的体力。这就和做企业一样，一开始是什么挣钱快就投入到什么行业，等有了一定的资本积累之后，很容易产生盲目扩张的倾向，一味地做大，满足自己膨胀扩张的虚荣心。在这种时候就需要排除杂念，脚踏实地，坚持寻找自己的核心竞争力，坚持走专业化的发展。当然，这些经验都是万科付出一次次的教训和代价之后换来的。”
或许是因为第二天就是王石登顶一周年的纪念日，他把自己登山的感悟与经营企业的心得联系了起来，做为整场演讲的重心。席间有记者提问_“登山与做企业，哪一个更难？”他答道_“我会毫不犹豫地说，做企业更难。登山就是登山，更纯粹；而做企业要考虑的东西更多，责任也更大。我登山只有几年，做企业做了二十年。我觉得做企业要更难。”
二、地产再次遭遇宏观调控- 大企业联手是出路
今年4月底，政府将宏观调控的大手再次伸向房地产业。国务院及国务院办公厅连下三道令牌，控制土地与信贷。这在业内引起了轩然大波，行业“洗牌”之声不绝于耳。本报5月17日“地产周刊”对此做了整版的专题报道。身为粤系房地产业的代表人物，王石的预测又是如何呢？
“政府的调控方向已经很明确了。总体而言，对市场自身的健康发展是有好处的。主要就是自有资金率提高到了35%以上。万科的自有资金率是52%，还有近20%的空间。但很多企业的负债率在80%甚至更高，这是很危险的状况。然而，自有资金和负债比例优良的大企业，所受到的潜在影响更大。因为，大企业的项目多、投资大，每一条资金链的数目都很大，一旦周转出现问题，损失将会很大。如果说大企业就没有影响那是不对的，影响反而可能比中小企业更大。”
王石认为，这一次的宏观调控和93年的相比，环境发生了很大的变化。93年的调控是针对投机性特别大的行业，当时住宅行业的泡沫非常大，几乎是‘硬着陆’。98年开始，住宅才开始作为一个新的经济增长点，基本实现‘软着陆’。到了2004年，虽然地产业仍然有圈地泡沫，全行业的资金结构不合理，但是这个时候的市场是以旺盛的需求来支撑的，企业的发展也更理性。
“中国目前严格来讲没有真正大的房地产企业。因此，优势企业之间的联合才是出路。最近，中海和香港信合两家大公司的联手就是一个非常好的事情。”
王石表示，万科一直在积极地寻求合作伙伴。“万科一直在谈，但至今还没有谈成。联合真的很难。这和中国传统文化的基因- 不够开放、不够包容有关。比如说，两个大企业谈联合，首要冲突的就是‘以谁为主’，都想以自己为主。”
三、万科的第三个十年_把20%的市场做精
今年，万科迈入第二十个年头了。万科的第一个十年，经历了起步阶段的原始资本积累
和企业竞争力多元化的过程，盲目地扩张，核心竞争力不明晰；第二个十年，解决了由多元化向专业化的过渡，将企业的核心竞争力定位到住宅市场，把非核心竞争力的部分剥除，包括很多人不理解的将万佳卖出。现在，万科开始规划出第三个十年的蓝图。
“我们要继续走专业化的路，而且是精细的专业化。”王石在“鼓浪屿论坛”上把海尔和联想作为万科的参照系，“万科在住宅行业里是第一位，但在经营规模上只是海尔的十二分之一，联想的四分之一。他们的今天就是万科的明天。但是他们也有自己的发展瓶颈。比如联想的不相关的多元化，为大而大，会使它积累的优势慢慢丧失。万科要继续走专业化的路。”
王石算了笔帐_2003年，住宅市场是6300个亿，万科是63个亿，市场占有率是1%。在房地产市场上，是倒过来的‘28黄金分割率’- 大企业做20%的市场，小企业做80%的市场。预计未来10年中国的住宅市场总份额是22，000亿到25，000亿之间，20%的市场就是大约4400亿。假设占据这20%市场的主要有4家大企业，那么5%大约是1100亿。也就是说，“万科的目标，至少能达到1000亿的规模。而这仅仅是正常的最小的份额。如果届时市场能够更开放，资源整合能力更强，企业间的竞争是非恶性的，那么这样的规模将不会是瓶颈，而是新的平台。”
王石非常强调万科精细化的专业发展方向，把20%的市场份额做好，“哪怕只是很小的市场份额，也能做成世界上最好的公司。”
四、EMBA_代表中国企业的未来
王石不是头一回来厦门，但这一次受到厦门大学EMBA中心的邀请，是与厦门最深层次的交流。在“鼓浪屿论坛”的记者见面会上，有记者问到王石对EMBA教育的看法。他清楚地表示_“EMBA代表着中国企业的未来。”
中国新兴企业的竞争，必须从早期的粗放式经营方式向精细化的竞争过渡。EMBA代表着商业精英化教育的最高水平，其所倡导的科学的思维方法和包容的管理理念，对于新兴企业的发展是至关重要的。职业经理人的要求就是要建立起现代企业制度。这让人联想起了王石曾经说过的一句话_“如果万科做得再大，一旦离了我王石就垮了，你说我是成功了还是失败了？”
基于这样的认识，王石计划走访中国十几家高校的EMBA，厦门大学是其中很重要的一站，这里拥有中国最好的理财专家，是中国CFO的黄埔军校。身处资金链管理异常重要的房地产业，与这里的EMBA保持经常的交流很有意义。因此，王石此次的演讲主题圈定在“职业经理人”上，即是希望能就企业家的素质和精神与EMBA学员做深入的交流。
邀请王石前来的“鼓浪屿论坛”不同于其他高端论坛的地方还在于，它是免费向社会各界开放的。只要到网上提交申请表，经过EMBA中心的资历审核，就可以免费体验“天价总裁班”的高端论坛。厦门大学EMBA这样做的原因是为了给更多的企业家和希望成为职业经理人的有志之士创造一个与顶尖优秀企业家交流的平台。尤其是地处中国民营经济发展最为活跃的地方- 泉州地区的众多民营企业家，他们面临着企业转型、二次创业、发展瓶颈等困惑，特别需要与有实战经验的优秀企业家交流。“鼓浪屿论坛”充分利用厦门大学EMBA的优势资源，创造高端平台，无疑为提升厦门的城市形象增添了浓墨重彩的一笔。
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