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2006-02-18_贝因美领军人谢宏_站在自己的舞台上
青年时报
1975年除夕，台州黄岩区的一个半山上的居民区。一个10岁少年吃力地拎着一桶水，艰难地沿着石阶往半山一幢亮着灯的房子行进。水有些重，少年上几个台阶就要停下来休息一下。周边噼啪的鞭炮声没有吸引这个少年，他似乎在想着什么。
当这个少年第二次出现在山脚的水井边时，他的身边已经多了一个比他高半个头的少年。两个人抬着一桶水在石阶行走，速度比之前快了很多。
30年后，当年这个名叫谢宏的少年已经是中国最大的婴童食品企业 - 贝因美“王国”的领军人物。
志当存高远行当脚踏地
“父亲选择在除夕夜让我下山拎水，其实是想锻炼我特立独行的意志。”不过拎一桶水可以拿到比往年多一倍压岁钱的诱惑，让少年谢宏无暇去思考父亲这个举动更深层次的含义。
故事中不可忽视的一点是，只有10岁的谢宏已经懂得借用人脉资源。“帮我抬水的少年现在是老家一个村子的村委会主任，我们还经常有联系。”谢宏轻描淡写地说。但对朋友重视和信赖，这种朴素的伦理在谢的成长中数次起到关键的作用。“父亲是个小学语文老师，自认是朱熹嫡传弟子，话语不多，但强调我恪守一些传统的道德原则。”在贝因美发展壮大过程中，传统道德文化产生了许多难以估计的现代商业价值。而这一点往往容易被一些纯粹的商人所忽视。
1980年，15岁的谢宏成了杭州商学院当年最年轻的学生，就读食品系。商学院是商业部直属的院校，有不少当时社会上不可能看到的西方商业理论著作，这对思维活跃的谢宏来说是个不小的吸引。“彼得- 德鲁克的著作就通读了不知多少遍，有效管理理念深深地吸引了我；大学时代我非常低调，一个是当时的同学年纪普遍比我大；还有一个就是这个时候我对商业产生了浓厚的兴趣。”
那个时候，大学校园流行的是诗歌和摇滚，一个食品系的学生潜心读西方经济学理论，的确是很难找到谈话的知音。“大学时代交了很多朋友，但我的思想是孤独的，现在回头想来，我的很多商业思想都是那个时候建立起来的。”商学院的日子里，谢宏还对西方哲学的思辩产生了浓厚的兴趣。
“如果你深入了解他的经历与人生哲学，会发现他是一个充满理想而又脚踏实地的‘儒商’。”一位与谢宏交往多年的朋友这么评价，“他15岁就明白了这辈子要干的事情了。”
寻找最适合自己的舞台
在自我编织的商业梦想中，大学四年一晃就过去了。谢宏成了杭商院最年轻的留校老师。
参加工作后的第一件事情，谢宏建议家里开一个面包厂。“那个时候妈妈帮别人缝制衣服，很辛苦。我希望能帮到她。”凭借自己的专业优势和对市场的认识，谢母的面包很快在黄岩家喻户晓，很多小贩都排队来买去批发。“那个时候买面粉还要凭票认买，我到处找朋友帮忙。”没多久，面包厂变成了食品厂，许多亲戚朋友也加入了进来。
虽然谢宏表现出了对商机的敏感和前瞻性，但他并没有立即从商的打算。“那个时候许多同学热衷于从政，要么搞学术。”最初留校的日子里，谢宏在学院党委办工作，其稳健好学的作风使他得到了学院领导的器重。但这个喜欢思考的年轻人，随时都在思考和发现新的奶酪。
早在1987年，亨氏“婴儿营养米粉”进入浙江市场。而国内食品生产厂家则用传统的乳儿糕、荷花糕等来满足婴童断奶后的市场需求。作为食品专业毕业的高材生，谢宏敏锐地意识到“断奶期食品”是一块等待开发的处女地。“一半是专业的习惯使然，一半是自己对市场的解读，我觉得应该有一个属于中国人自己的婴儿配方食品。”谢宏对照国家食品标准5410，利用工作之余开始着手研究断奶期配方食品 - 婴幼儿营养米粉。
那段时间，学院的工作比较忙，谢宏的研究进展比较慢。就在这个时候，谢宏得到了一个脱产到浙江大学攻读第二学位的继续学习机会。“我真正有时间静下来好好思考，到底什么是自己想要的生活，什么是最适合自己去做的。”谢宏坚定了自己对市场的判断，如果自己按照中国人的口味研究出米粉配方，应该可以打破洋品牌垄断米粉市场的局面。
谢宏已经清晰意识到自己想做的事情有着重要的意义。只是要离开学校投身商海，他还需要一些时间和时机。在浙大求学的日子里，每天学习结束后，他没有像其他同学一样去娱乐，而是无数次推盘自己打造中国奶粉帝国的计划，他甚至为自己还没出生的“宝宝”取了一个颇具存在主义意味的英文名字 - BEING-MATE(中文直译为“生命伴侣”)。
一切都在静悄悄地进行，不显山不露水，目标却十分明确。完成学业回到杭商院后，他抓紧时间进行营养米粉配方的研究。
张振华
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