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2005-04-19_ASK人物专访用设计灵感创造品牌
品牌战略
4月10日晚，ASK在希尔顿饭店拉开了在中国的处女秀，赢得现场观众以及业内人士的一致好评。一个成熟而成功的品牌背后，凝结着无数工作人员的心血，设计师更是品牌的灵魂，是什么使得ASK在短短的两年之内，在韩国取得如此骄人的成绩，为此本报记者对该品牌社长兼设计师金**做了人物专访。
问_在韩国休闲服装分类分得很细致，ASK自称为感性休闲，请问何为“感性休闲”？
答_在韩国我们也经常碰到此类问题。在上个世纪90年代到2000年前，休闲品牌中像佐丹奴、GAP类型比较多，大批量生产以低价格来吸引消费者，但是这类的休闲品牌显得样式相似、款式单调。
但是ASK是不同的，我们尊重设计师的风格、尊重消费者的个性，其实感性休闲服的范畴也很广，是指对流行敏感的休闲品牌，也就是在休闲中融入更多的流行时尚元素，对消费者进行更为细腻的人文关怀。
问_据Fashion In sight的数据统计表明ASK在韩国是同类休闲品牌中销得最好的，请问是不是有什么经营秘诀？
答_开始我们是很担心的，这样一个款式和色彩都差异很大的异类产品是不是能占领大众市场，但让人们接受ASK也并没有用很久。
我们开始企划的时候，就是以色彩为主，色彩花哨跳跃也的确是ASK最大的特点。此外，所有卖场的陈列、橱窗里的模特的穿着在全国都是统一的。模特身上的衣服每星期都换，那么全国的卖场都同步换掉。我们每个卖场里面都有十几个模特，衣服都成套出样，包括配饰，因此不用指导，消费者看到合适自己的会成套购买。
内部管理也是很重要的。我们一个月有两次关于经营的会议，在会议上大家畅所欲言，并不要求正规的讨论ASK什么问题，但是从谈话中就会获得灵感，所以我们整个管理层内部就好像一家人一样，卖场经理也互相保持良好的联系。我想因为管理内部协调统一，所以我们才有同行当中最优的品质。
问_那么在宣传上会采用韩国很多品牌采用的明星代言方式吗？还是有自己独特的方法？
答_我们一般不请明星代言，主要是因为明星会主动地穿ASK的衣服。宣传并不是一段时期内的轰炸式广告投入，我这样认为。事实上我们从一开始就没有很大投资的宣传工作，我们采用的方法是“抓住要素”让消费者在脑海中产生意识，例如我们的品牌中有英国国旗、迪斯尼米奇的图案，那么我们要做到的就是当消费者看到这类东西的时候能想到ASK，这样我们就成功了。
记者_这倒是有点像我们中国的“通感”手法！
金社长_对阿，当消费者心理产生这种联想的时候，就说明我们成功了。
问_ASK针对的年龄层次，或者说受众是哪一类群体呢？
答_这一点我们不是这样想的。其实，即使是想好是为哪一个年龄层次设计的也会有意外出现。以前我们有20—30家专卖店，就留意购买群是哪一种，发现是15—25岁左右的青少年，现在我们的卖场有50多个，而设计方向也定了。
问_那么此次你们进军中国，有没有考虑到中国的青年和韩国青年的差别呢？
答_我想应该不需要做什么改变，而且我认为中国的年轻人比韩国的青年更容易接受新鲜事物。
问_我想具体问一下你们产品的价格。
答_ASK颜色华丽、品质好、款式好，像夏季的牛仔裤一般是7万—11万韩元（500-900人民币），T恤是2万—6万韩元（100-450元人民币）。
问_这么算来，ASK的衣服大约是我们这边中档品牌的3至4倍，而在中国，15—25岁年纪的青年是没有这种购物能力的。你们进入中国会不会做相应的调整？
答_我们并不要求一开始就能获利，只是慢慢的影响。其实每个人的需求都是不一样的，要尊重每个人不同的需求，我们会仔细的分析中国对我们品牌的消费情况，比如说较低的价位针对的是哪种类型，我们就针对每个消费层来做服装。我们决定在使人们接受了之后，再做别的年龄层次的。
现在我们已经和北京的一家公司谈妥，最早5月最迟7月，ASK就可以在北京问世了。
问_在休闲服中，我也看过许多类似的迪斯尼图案的品牌，对于和你们类似的竞争品牌你们会运用一些对策吗？
答_对于市场上的跟风或者说模仿情况我们并不在意，首先我们的设计是超前的，比如在我们已经卖了半年蝙蝠侠图案衣服的时候，Dolce & Gabbana才开始出现，而且像这种情况由于涉及到版权情况，我们都是要和迪斯尼签合约的，而迪斯尼一直反映，ASK一直是同类中最好的。
问_听说很多人喜欢ASK也是对设计师的爱屋及乌，请问金社长有多长时间的设计生涯？
答_我已经做了17、18年的设计了，我以前学的是绘画，后来去意大利留学学的是服装设计。每个国家都有不同的绘画风格，这是因为文化背景的不同，服装设计也是一样。我敢于打破一些传统，是希望能将东西方文化进行融合。我很关心中国的文化，它非常的博大精深，我也是希望能将它融入到我的服装设计中去。也许今后我会改变一些创作形态，但是设计哲学和理念是不会变的。
邓倩
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