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2004-10-08_兰州的温州商
品牌战略
去兰州前，就听说在那里只要提起东部品牌服饰广场，提起甘肃浙江企业联合会常
务副会长林贤友，做服装生意的无人不晓。记者日前到了兰州后，才发现名不虚传???
因为兰州尚未正式成立温州商会，记者在去兰州之前也曾多次联系，但未果，于是就想抱着“撞大运”的想法前往。温州经济协作办一位负责人的话给了我们信心_到兰州你们一定要到东部品牌服饰批发广场去采访，这可能是温州人在兰州的“最大手笔”，也是温州商人在兰州比较集中的一个地方。至于怎么找到市场，这位负责人给记者吃了颗定心丸_“到了兰州，只要你坐上出租车，报上东部品牌服饰广场，出租车司机没有人不知道，到了服饰广场，没有人不知林贤友的大名，因为经营者的店面都是向林租的。”
温商西部大手笔
不巧的是，林贤友出差到武汉了，服饰广场的副总林明汉接待了我们。林明汉告诉记者，林贤友今年43岁，是甘肃浙江企业联合会常务副会长，甘肃大陆桥投资开发有限公司的董事长，乐清市淡溪镇人。
从林明汉处得知，林贤友1982年高中毕业去了兰州，当时他做服装加工生意。他的第一桶金是从牛绒衫（用牦牛身上的绒毛织起来的毛衫）上赚取的。1994年的时候，羊毛衫正流行，林就另辟蹊径动脑筋卖当时还是稀罕物的牛绒衫，人无我有的经商方式让他赚取了相当可观的利润。
2002年，林和十几个温州老乡一起投资4.2亿元，在兰州市东岗东路建设了东部品牌服饰批发广场，当年11月30日正式开业。这是兰州市政府当年重点建设项目，占地27亩，总建筑面积7.2万平方米，共6层，现有经营户1000多户，经营2000多个国内外服饰品牌，是目前西北最大的室内品牌服饰专业批发市场，日均客流量达到10万人次。
据介绍，经营户来自全国各地，但以浙江人居多，其中温州人占了将近一半。前不久，林贤友还特地成立了一个担保公司，免费为商户提供流动资金贷款担保。记者对“免费”担保提出疑义，林明汉解释，公司根本用不着赚这一点小钱，只有经营户的日子好过了，品牌服饰广场才能长久立足。如果计较蝇头小利，让经营户无钱可赚，那么品牌服饰广场也会朝不保夕。
回报社会为人低调
在商场里看到，地下一层是经营牛仔服装，据称是目前西北最大的牛仔系列服装批发中心，经营300多个品牌；几乎囊括了所有国内各种风格的牛仔服品牌；一楼为男装、裤装，汇集了中国服装业优秀男装品牌，如开开、柒牌、恒源祥、华伦天奴、宇歌、梦特娇等300多个品牌_二楼是女装的天地，似水年华、雪妮尔、红豆、宝莱、利名宝、帕特纳等600多个女装品牌争奇斗艳，让人目不暇接；而三楼和四楼是品牌服饰展销厅，森达、步云、播、布不、千金、香港老爷车等500多个知名品牌让人流连忘返；五楼是童装、毛衫大全、小吃广场，让顾客在购物的同时，能够享受美食。
林明汉告诉记者，公司做大了，就想着回报社会。作为甘肃大陆桥投资开发有限公司的董事长，林贤友深知回报社会的重要性，但他为人低调，很少接受媒体采访，兰州当地媒体报道他的事迹并不多。林明汉透露，公司成立至今，累计捐资3000多万元，用于资助贫困孩子上学。
据称，林贤友这次去武汉，是去考察武汉的市场，想在武汉进行投资，可能在武汉也建一个大型服装商城。至于林有没有打算回温州投资，林明汉称，暂时没有考虑，但林很关心温州这边的市场动态，一旦有机会，也不排除回乡投资的可能。
一心把生意做好
在东部品牌市场采访，想看看那些普通的经营户是如何在兰州这片土地上生活和耕耘的，于是就有了和林贤安及蒋钱旺的话。
林贤安的摊位在市场4楼，他代理着梦特娇和鳄鱼两大品牌的服饰。他告诉记者，自己1988年就来兰州了，当时很年轻，也有冲劲，一直做服装生意。后来品牌商城建立起来了，就代理了这两个品牌。
他说每年都要把店面装修一下，让顾客过来购物时有种新鲜感，生意有时淡有时旺，不过总体还过得去。老婆和自己一起在兰州看店，孩子在老家读书全托给老师。过年的时候，夫妻俩回老家看孩子，放暑假了，孩子过来看他们。辛苦是辛苦，不过也认了，他说温州有多少生意人在外奔波，哪一个不辛苦。林贤安说自己在兰州生活了十几年，辛苦奋斗这么多年，生意做得不大不小，没有大的波动，已经非常满足了。
关于回乡，他说目前没想太多。他觉得自己是一个随遇而安的人，能够走到今天，想想也蛮不容易的，把目前的生意做好，也就够了，想太多反倒烦恼，他喜欢简单的生活。
生意经里有大学问
来到蒋钱旺的门面，更是偶然。只是因为他说温州话，再加上他的店面广告做得比较煽情“清仓处理，过期不候，你还没有动心吗？”进店一聊，果然是温州人，他说自己是乐清淡溪镇人，是北京圣依思威西北总代理。
蒋钱旺的女儿也在兰州读书，儿子大一些，在温州，跟着爷爷奶奶。生意上轨道后，他把店面交给老婆打理，雇了一个兰州当地的店员，自己把精力主要投在北京。
“我以前在湖北襄樊和辽宁沈阳做过服装生意，太了解服装这一行的辛苦了，但一个小小的信息，可能对服装行业就是金钱。”他和记者大侃生意经_“我原来都呆在兰州，北京方面发货的数量、价位都是别人说了算。有时行情变了，我们还蒙在鼓里。因为量大，如果做亏了，亏的钱就比较多，后来觉得再盲目被动肯定会做亏本生意，所以决定蹲在北京，随时了解行情，也顺便看看有没有别的生意好做，这样压力才会小一些。”
“生意场上不确定因素太多了，一种样式流行了，大家都会一窝蜂上，稳赚的话谁都不敢讲。只有摸索再摸索，掌握更多的信息，再决定进货的多少、进货的品类等，学问大着呢。”
他说租金一年比一年贵，虽然自己的店面只有38平方米，但这差不多就是自己一家人的饭碗，“如果不用心做，就会亏本，要很小心才行”。
采访中，不少温州籍商人告诉记者，由于温州的经济快速发展，兰州市政府对温州商人也特别青睐，想通过他们为西部与东部架起一座桥梁。“我们自豪，因为我们是兰州的温州商人。”
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