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2005-07-11_浙商在整体中崛起抢滩大上海
新华社
在沪浙商何以能整体崛起？
作为中国最大的经济中心，上海在区位、交通、资本、人才、技术、信息、会展、产权交易、商业传统等方面拥有综合优势，已成为中外企业竞相角逐的大舞台。浙商作为一个群体在商贾云集的上海自成一派，整体实力和影响力与日俱增，为世人瞩目。
在沪浙商何以能整体崛起？浙江省驻上海办事处主任李晓晋分析，除了原始积累较早完成等因素外，关键在于_浙商善于因地制宜、借势发力，将上海的优势和资源转化为企业的优势和资源，在挖掘信息、捕捉商机、注重人才和技术、诚信经商、热心公益、低调行事、善借外力等方面有独到之处。
打信息战捕捉信息掌握商战先机
商场如战场，信息是财富，谁掌握了信息、掌握了先机，谁就能立于不败之地。
上海市浙江商会秘书长陈康汉分析，在沪浙商获取信息资源，大致有下面几条路径_
抱着自信坦诚之心，主动上门与有关部门沟通信息，容易取得各部门的理解和信任。此外，出于商人对商机、对信息的本能需求，在沪浙商还热衷于参加同乡会、商业沙龙和行业组织。利用行业协会、商会等中介组织，获取信息资源。在各省(市、区)在沪同类组织中，上海市浙江商会是最活跃、最有影响的社团。上海市浙江商会经常为在沪浙商组织培训、提供信息、排忧解难。2004年6月，浙江省驻沪办与上海市浙江商会联手组织在沪浙商赴欧洲商务考察，访问欧盟总部，成为国内首个与欧洲华人总商会建立合作关系的省级商会。
充分发挥在沪浙江人的优势。上海与浙江地缘相近，人缘相亲，至少有1/3的上海人原籍在浙江。数百万在沪浙江人，成了浙商取之不竭的信息源，而且是帮助协调关系、疏通渠道、确保商业活动正常开展的“解调器”。
陈康汉说，起步早、胆子大、眼光准、资本足的浙商，在上海拥有如此丰富的人脉资源和信息资源，赢得成功自然是顺理成章。
打人才战_借外力取得人才和技术
最近，国内知名的休闲服生产商“美特斯- 邦威”在上海黄金地段淮海路、南京路设立连锁店，引起同行关注。公司董事长周成建坦陈，公司当年在温州起家时，就是模仿国外“品牌销售”的理念，“现在已经‘出师’了，当然要到更大的天地闯荡。”
重视人才、重视知识、重视技术，着力提升企业综合素质与核心竞争力，是在沪浙商走向成功的重要因素。据浙江省驻沪办综合处负责人徐伟荣介绍，在沪浙商获取人才、知识、技术的途径，主要有三条_
学习和培训。在沪浙商除了自身积极参加学历教育和各种专业培训外，还纷纷将公司骨干送出去深造。在上海各高校开办的EMBA、MBA班中，浙商学员占了相当比例。
聘请人才。学不会的就聘。许多浙商认为，与浙江相比，上海的一个明显优势就是容易招聘到各种高级人才、专门人才。目前，上海有许多专家兼任浙江企业的顾问。一家在沪浙江企业以100万元年薪聘请一位专家担任总工程师。杉杉集团聘请了20多位中外知名专家组成企业的科研和设计团队。
购买技术。学不会、聘不到的就买，买专利、买技术甚至买实验室。上海汇圣生物工程有限公司，就从美国公司购买了由美国著名ADVANCED实验室和WILLSEN实验室研发的从天然植物中提取莱康素的技术，迅速打开市场。
乐善好施_做负责任的企业公民
浙商是讲诚信的商业群体之一。
在上海，有不少人这样认为_浙商是一群有远见的商人，有社会责任感，能赚钱也知道为商不仅仅是为了钱。正因为如此，一些境内外银行、投资公司、担保公司、保险公司、租赁公司、拍卖公司纷纷将浙商作为其首选的合作伙伴。
2004年中国内地慈善企业家排行榜显示，浙商是最乐善好施的。在“慈善榜”的前50位中，有14位企业家是浙江出生的。红蜻蜓集团仅2003年就向温州希望工程爱心助学基金捐款1000万元。
复旦大学经济学教授周伟林评价，浙商们稳健可靠，态度谨慎，不过激，也不过火，重实效而不赶时髦。
低调、务实的处世态度和做事风格，成就了浙商。曾经出资13亿元收购上海静安希尔顿酒店的宁波人郁国祥行事低调，几乎所有的媒体从业者“只闻其名不见其人”。一次，记者以老乡身份与他聚会，他坦言_虽然这几年发展得比较顺利，但不值得张扬。
中国百强企业之一的上海埃力生(集团)有限公司，2003年总资产超过350亿元，实现营业额450亿元，2004年营业额超过550亿元。但有关该企业及集团董事局主席兼总裁吴国迪的报道却很少见于媒体。
自身软肋_遭遇“成长的烦恼”
浙商作为一个整体在强手如林的上海崛起。但是，由于自身和外在的原因，在沪浙商面临着融资困难、用地紧缺、人才不足、管理薄弱、信息不对称等诸多挑战和软肋。只有克服自身的“短板效应”和外在的瓶颈制约，在沪浙商才能实现新的突破和飞跃。
在沪浙商真的做强做大了吗？有一组数据耐人思索_在接受调查的近千家在沪浙商中，董事长个人占公司股份在31%—50%之间的达36%，董事长个人占公司股份在51%—80%之间的占20%，董事长个人占公司股份在80%以上占24%。
专家指出，从企业发展来看，小公司才有大股东，真正的大公司只有小股东，如果一个公司是一股独大，那么可以肯定地说这个公司还没有真正做大做强。
据了解，西门子家族全资拥有西门子的时候，资产才区区几十万马克。今天，西门子家族虽然只占西门子2%的股权，但价值高达数百亿美元。商业巨头沃尔玛，其最大股东持股仅为9%，通用电气最大的股东也仅持股7.5%。
与股权独大相伴的是家族制管理，这是在沪浙商的另一个“短板”。
2004年，“当第一代创业者因年龄渐长而退出舞台时，浙江民企何去何从？”的讨论引起了在沪浙商的深刻思考和媒体的广泛关注。
有关专家指出，放弃股权独大的强势，以合作的姿态与不同性质的资本进行合作，以求得更大的资本规模、凝聚更强的竞争优势，从而使公司在激烈的竞争中避免被淘汰的风险，是浙商最明智的选择。
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