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2006-05-19_杨小敏_谁有大智慧谁就离梦想更近
品牌战略
心有多大，舞台就有多大。每个人的心里都有个梦想，一个人的成就很多时候源自他的梦想，杨小敏就是一个用实践来追逐梦想的人。
“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞，行遍千山和万水，一路走来不能回。”年少的梦想总是纯真而遥远，岁月的流逝，带走了许多人的梦想。但是，也有些人，他们的梦想比想象中要实现得更快，更好。
小时候，杨小敏曾经有个梦想，他笑着说，“我一直特别清晰地记得儿时的梦想，我想要有个房子，类似于农家的小别墅，前面有个小菜园，最好有两棵树，还有个温馨的家。”这就是杨小敏最初的梦想。现在他实现的现实比他最初的梦想扩大了N倍。从1981年开始，他的事业虽然不可以说是一帆风顺，却也是平步青云，扶摇直上。现在的杨小敏对人生又有了新的期待。
累金十年_忆往昔峥嵘岁月稠
“我一定要做生意才能生龙活虎地活下去。我是停不下来的，一停下来就会觉得不自在，总觉得还有很多事情等着我去做。”杨小敏觉得自己是个天生的生意人。他的经历也告诉我们，他属于商场，属于那个百舸争流的世界。1981年到1990年，这十年，杨小敏从走南闯北的起点，经历叱咤风云的岁月，收获漂泊海外的见识，成就了他丰实、辉煌又动荡的十年。
- 走南闯北
杨小敏从十几岁开始，就只身走南闯北。小时候的生活过得比较清苦，捡过煤渣，捡过树皮。16岁那年他第一次跟父亲到外地跑供销，这仿佛预示着他的人生会与大江南北结缘。结束了两三年做车床的经历后，他开始做供销员，那时候就真正大江南北跑，北到东北三省俄罗斯边境，横跨到成都、贵州、云南等地。这对初涉社会的杨小敏而言，无疑是一种人生的历练。
- 叱咤上海滩
1981年，在改革开放的浪潮下，二十岁出头的杨小敏开始下海经商，在温州开了五金机电的零售店，主营电缆、电线、灯泡等等产品。年纪虽轻，但在当时的温州机电业已小有名气，更成为当年28位温州首届优秀经理之一。
事业发展得比想象中要更快，1985年，杨小敏将事业发展到上海，在上海经商的几年对他而言，是事业的最高峰，“当时，我就开始向往做大做强，我希望自己所从事的行业，能有‘说了算’的权利。”回忆那段往事时，他依旧无法掩饰心中的激动。“在上海，我还是经营机电工具、电缆、轴承等产品，并在上海的北京路、福建路、浙江路上，开出29家店，对轴承的价格几乎可以说了算，我们在福建东路的仓库存有当时最多最好的产品。”因此被当时的同行称为‘杨百万’、‘轴承大王’……
- 漂泊世界各地
经历几年呼风唤雨的辉煌后，天有不测风云，因为一些原因，1989年杨小敏“漂流”国外，开始了人生中一段难忘的取经记。
从上海到日本、东渡太平洋到达玻利维亚，随后又飞跃大西洋到达西班牙逗留两个月，辗转到达法国，最后在意大利取得居留证，留住意大利。历经一年六个月的海外漂泊，改写了杨小敏的人生，使他再次回国的时候有了新的选择。这一年多的海外之旅，同样留给了杨小敏永恒的记忆和深刻的感受。
在法国逗留的三个月，他经历了人生唯一一次异国打工，在一家温州人开的餐厅洗了一天的碗。他不记得那天洗了多少碗，总之，“那天我把一辈子的碗都洗完了。”晚上回到住处，躺在床上，身体已经疲惫不堪，但是脑袋却非常清醒，当时的感受令杨小敏没齿难忘，他抬头看着天花板想_我不能这样打工下去，人的精力是有限的，如果再这样就没有精力想其他的，做其他的。杨小敏坦言当时孤身一人在国外非常想家，想念家中的妻儿，禁不住潸然泪下。
三个月后，杨小敏辗转来到意大利，留居意大利近一年。一个人在意大利的日子，杨小敏开始跑市场，通过通讯录去寻找厂家，去了解自己感兴趣的轴承等公司，也去跑服装市场，去了解妻子感兴趣的服装行业。他惊奇地发现当时在国内最高售价为300元人民币左右的衣服，在国外却能卖出“天价”。他从中看到了“小衣服的大学问”，也为他回国做服装埋下伏笔。1990年9月，杨小敏终于可以以华侨的名义回国。
服装十年_重聚首共筑品牌梦
“一个合格的管理者，首先是一个严格优秀的训导师。”这是杨小敏的座右铭。在十余年的服装生涯中，他扮演的角色就是一个管理者。
- 做服装的缘起
1990年，杨小敏从意大利回国，投资200多万和妻子在九山南路一起成立了一家中外合资的服装公司，叫做中外合资意华服装绣品有限公司。随后，他还时常奔波与中外两地，带来国外的信息和版型。虽然现在回头看，杨小敏并不觉得当时决定转行做服装是最正确的决定，但是，在当时选择做服装，也是顺理成章的事。
二十世纪90年代初期，国外品牌进入中国还非常少，温州人做服装还没有找到感觉，主要是广东服装比较吃香。杨小敏当时选择办服装厂有两个主要原因，一是，在意大利的经历，让他对服装有比较深的认识，他开始意识到刚起步的服装行业具有很大的发展潜力；二是，他的妻子，很懂服装。就这样一个懂管理，一个懂服装，双剑合璧，夫妻俩办起了服装厂。
刚开始，从日本引进五台24个头的电脑绣花机，请来100多个工人，做刺绣，也做童装，杨小敏夫妇制造服装的历史由此开始。但是由于缺乏经验，和对服装市场的不熟悉，第一年就损失了60万。夫妻俩并没有因此放弃这个行业，跌了一跤，马上又站起来了。
- 西服的黄金时期（1992—2003年）
随着国内消费市场对西服的需求扩大，1992年，杨小敏和妻子商量转型做西服。“刚开始，由于不懂设计，就跑到国外看版式。看中一件6000多法郎的CD品牌西服，买过来以为自己可以模仿做起来，结果却不行。”从此，杨小敏认识到西服是讲求工艺的产品，版型不是可以轻易模仿过来的。当时温州的金鲨、夏梦等都已经小有名气，意华也开始出现在消费者的视线。
1993年，工厂扩大迁移到吴桥改名为迪隆门实业有限公司，“当时产品的销量很不错，几乎是生产多少卖多少。”2000年，迁到新的工业园区，公司名字拥有了一个全新的名字叫“亨美服饰有限公司”，从此，正式拥有了13000多平方米的现代化厂房。“之后的几年，服装一路走好，最好的时候工厂的工人达到900多人。”2001年，杨小敏开始让工厂小部分生产休闲服。从2003年开始，西服逐渐走下坡路，休闲服大行其道，单件西服也开始多元化，休闲化。工厂再次转型做休闲，现在的亨美服饰西服和休闲的生产量各占一半。
- 期待重创品牌
1992- 2003年十年间，温州几箭之地，数千家服装企业积聚，最初都籍籍无名，而又都心存梦想，而为这梦想拼搏到最后的并不多。杨小敏曾两度操作服装品牌，第一个是帝隆门，当时走的是分散经营的方式，分散到各个县区，也开专卖店，不过店面不大。后来又操作了一个西服品牌上海乔尼- 威顿，专卖店遍布郑州、成都、杭州、福建、东北等地。2005年，决定对品牌进行调整，到目前为止，温州的厂房主要在为国内外各大品牌做贴牌。之所以做贴牌，杨小敏认为，这是积聚力量重新起航的必经之路。
2006年以后，享美服饰的发展方向是继续做品牌。通过这两次的品牌操作，杨小敏有许多心得收获，“原先做品牌，条件都不够成熟，通过这几年给各大品牌的加工，学到了许多经验。再加上实力也更强了。以后再做品牌会考虑得更周全，不再那么盲目。我认为一方面，再做品牌之前，首先要吸纳更多的品牌营销的人才，增强对服装的认识理念。另一方面，总部的设置和产品的定位，都要通过慎重的考虑。”
杨小敏的人生哲学
“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。”是杨小敏信奉的格言。从呼风唤雨，近乎只手遮天的称霸市场，到后来埋头苦干经营服装，二十余年在商场打滚的经历，让杨小敏对许多事都看得更通透。而始终不变的是他依旧坚信业精于勤，只有勤奋才能拥有大智慧，才能成就自己的梦想。
他认为，“做任何事都要用心去做，用心去分析，先计划后做事。要考虑到事情最坏的后果，可能出现的种种问题，考虑周全，才能去做，不能盲目。”
过了四十不惑之年，杨小敏再回头看过去的经历，几多风雨几多风光，他认为丰富的阅历是他人生最大的财富之一。做过商人，又做过企业，对于这两者，他的感受大不相同，“做事业很辛苦，做制造业更是辛苦，细的环节都要考虑到。以前做生意，只用事先做好计划，联系好供应商，订货做好，进行宣传就可以了，比较轻松。”
尽管他对选择做服装的结果并不太满意，但是做服装也让他别有一番感触，“做服装让我觉得欣慰的事情是，当你看到一件成品出来，看到自己工厂制造出来的衣服穿在别人身上，那种满足感是其他事情没办法比拟的。”
杨小敏很好学，他擅长从不同事不同人身上学到不同的东西，融会贯通，加以运用。他相信哲理，认为相互融通的道理不能破坏。“古人的思想，几千年传下来的东西，自然有它的精髓在，这些东西我们要学习，要遵循。”平日，他喜欢看历史、哲学类的书，即使是电视剧也是看大型的历史片。
“一定要将事业做大，这样才能体现人生价值。”这是杨小敏的价值观。现在的杨小敏依旧怀拽着他的梦想，“我现在对未来的期望是，在有生之年，能找回当初最辉煌时期的感觉。”
李慧
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