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洁尔阴
张柏芝版洁尔阴洗液广告禁播事件中的营销学
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引：前晚，张柏芝版洗液广告片在播出一个月后正式在全国近70家电视台停播，取而代之的是一段仅10秒的全新广告片。重金打造的明星广告停播，损失是肯定的，但恩威集团总裁薛永江却明确表示：“我们不会向张柏芝索赔一分钱！所有经济损失由我们公司自己承担。”
自打从这个广告出炉以来，外界的关注就从没断过。首先是广告片中的女主角张柏芝。换了别的女星广告关注度打不打折扣不好说，但当时正好是“艳照门”闹得最凶的时候，很多媒体一直就想打听张柏芝的消息及近况动态。但张柏芝却迟迟没有现身，也没有通过经纪公司或者圈中人、助手对于“艳照门”事件作出回应与表态。媒体死盯着但还是半点音讯都没能获得。应该讲恩威集团在这个时候，的确挺牛X的，大家还没有反应过来，张柏芝竟然摆脱“艳照门”的阴影神勇复工拍他们的产品广告了。事后恩威集团的总裁薛永江透露，他并不是因为张柏芝因为艳照的事受到关注度高才去找的她，而是在去年10月，斥资200万委托国内专门的调查公司在全国范围进行民意调查，受访的洁尔阴系列产品女性消费者中，很多人对张柏芝印象颇好，所以在去年年底，就已经圈定让张柏芝来为洁尔阴洗液做代言人了。
话虽这样讲，但接拍了这个广告一直就是争议不断的。首先是艳照主角张柏芝在风头浪尖时神勇复工代言，虽然看上面恩威集团的解释有条有理，但还是不免有点让人怀疑其公司的商业动机。其次是产品，洁尔阴洗液大家都知道，于是很多网友挺能整的，说让张柏芝来代言这个产品，很具有讽刺意味。不少人挺逗乐的影射广告片中的台词，说不要以为洗一洗就能变干净之类的话，可见大家看到这个广告片总是能联想到“艳照门”。但无论如果，对于一个商业产品来讲，能吸引眼球才是最重要的啊！洁尔阴广告结合张柏芝的吆喝，这一效果就还真正做到了。
广告片短短十几秒、几十秒引起争议的远还不止如此。其中洁尔阴洗液广告中广告词的一句“消”字号不是药，买药要认“国药准”字，让同行认为恩威集团在变向的搞行业攻击。看得出，恒源祥成功了，脑白金也成功了，洁尔阴洗液广告可能也有些急了，这二个来月，我看有关于这个洗液的新闻就从来没有断过。这一次，恩威的确搏出位了。恩威集团不仅显得非常的配合，还乐意接受表态并答疑解惑，每一个环节都潜移默化让所有人又一次的关注到了他们的产品。
张柏芝版洁尔阴洗液广告虽然被禁播了，但从这一事件中还是可以看出很多有关营销的门道的。就算我是花了七位数请张柏芝来代言，但我觉得，这个价值经历了这么多事情之后，已经远远大于了这七位数的影响。说损失惨重，我看是企业对外打马虎眼．善于利用明星与把握每一次的契机加点油，炒作来宣传自己的品牌，而又让人看不出痕迹，我认为挺值。
官方网站 http://www.enwei.com.cn/
创建于1986年的成都恩威集团，是由著名科技实业家薛永新先生带领恩威人胼手胝足、励精图治发展起来的集科研、生产、贸易为一体的高科技跨国集团企业。集团下属10余个子公司、30多个办事处，及全球多家代理机构，拥有有形与无形资产人民币近50亿元。集团现有职工1400余人，其中博士、博士后、高级工程师32人，大学本科以上学历占职工总数的58%，是国家定点的博士后流动站。
恩威尚“水”，“善利万物而不争”。以中华优秀传统文化核心 - 道、佛、儒哲学思想为指导的恩威人，确立以“愿众生幸福，社会吉祥”为企业理念、以“服务社会，造福人类”为企业宗旨、以道家的“无为”思想为企业精神，并以此指导企业的经营。为“劝救世风，利济众生”，恩威选择了中医药产业，将中华民族具有5000年历史的传统中医药和中华文化与现代医学科技相结合，围绕生命科学建立深具中国特色的中医药产业，以解除现代疾病给人类身心带来的痛苦与烦恼。
二十年来，恩威集团始终坚持自己的信仰和宗旨，历经艰难曲折，迎来今日的辉煌。恩威集团始终坚持以市场为导向，以消费者满意为核心，建立起消费者→药店→二级经销商→一级经销商→集团总部的商业网络，并在此基础上建立起业务员、医务人员网络，从药店到患者，建立起家庭健康档案，履行家庭医师的职责，服务于患者。恩威集团利用现代信息与网络技术，将互联网与集团局域网融为一体，通过CRM系统，将患者信息、健康咨询、商业定单、业务员市场动态、计划、费用等，全部实行网上报、批、审。所有信息均通过网络汇集到集团公司，供集团研究、制定科学的科研、生产、经营战略。
恩威集团将企业信仰和市场需求紧密结合，制订人与自然和谐发展的产业战略，在成都高新区、双流及海南省海口市投资建立了三大制药基地和包装基地，在四川省内建立了三大中药材种植基地。其中，按GAP要求投资建设濒临灭绝的名贵中药材基地近万亩，公司原料药材种植基地近5万亩，有效地保障了原料药的数量和质量。为将自主开发的新药服务于众生，集团公司从欧、美引进先进的仪器设备，将传统的中药制成先进的剂型，生产过程中不添加任何辅料，以保证生产药品的天然纯正和品质。同时，公司从20世纪90年代初将ISO9000质量管理体系和GMP制药规范融入生产管理中，并在同行业中率先通过认证，以先进、科学而规范的质量和生产工艺管理体制，有效地保障着产品质量始终保持在高水平，实现了消费者对产品质量的零投诉。
集团公司已研制成功的“恩农”天然农药，具有广谱抗病毒、病菌的功能，无毒无残留，不仅能有效防治植物病虫害，还能提高农作物的产量15-35%，氨基酸含量18-32%，广泛适用于蔬菜、水果、粮食、绿化植物等，为解决农药残留对环境与人类造成危害的世界性难题作出了积极的贡献；已研制成功的天然兽药 - “双黄杀毒退烧颗粒”，对禽类新城疫病毒，高、低致病性禽流感均有特效，对动物的多种致病性病毒、病菌有杀灭作用，解热、退烧功效显著。
运用中药治疗人类慢性病、顽固病、传染病等方面，恩威集团也有重大贡献。研制的“乾坤宁”有广谱抗病毒、抗病菌、快速解热退烧的功效，经投资人民币近5000万元，对600余名艾滋病患者长达14年的临床研究证明，“乾坤宁”能有效降低体内病毒，增强免疫力，停药1-10个月以上病毒不反弹，无毒、副作用。“乾坤宁”对HIV、乙肝、丙肝、流感、多种性病病毒均有杀灭作用；新产品“乾坤丹”还有广谱的抗肿瘤作用。经动物体内试验提示，抑瘤率与5-氟脲嘧啶相当。临床观察，能降低放、化疗的毒副作用。放、化疗同时应用“乾坤宁”，能使患者白细胞不下降，并增强免疫力；研制成功的“丹芎通脉颗粒”，对肾阴虚引起的胸闷、胸痛、冠心病合并高血压、糖尿病、高脂血症、血液粘稠度高均有显著疗效；开发出的“长寿宝”对延缓衰老、增强免疫力、抗疲劳、老年痴呆等有良好效果；集团的名牌产品“洁尔阴洗液”对皮肤病、生殖疾病、性病、各种不明原因的皮肤瘙痒均有显著疗效，已畅销国内外十几年，深得广大患者和医务人员的认可。
针对常见病、疑难病、多发病、传染病、肿瘤、心脑血管、抗疲劳、延缓衰老等方面展开广泛的研究开发，恩威中医药已涉及内科、妇科、儿科、皮肤科、性病科等多项分科。如今，恩威已获得国家批准并拥有自主知识产权的新药11个，仿制药5个。
“科技兴业，信息强企”。恩威集团非常重视企业的信息化建设，先后累计投资2000多万元，引进HP、IBM、SUN的多套小型计算机系统和大型数据库管理系统，搭建了先进的计算机软、硬件网络平台。在该平台上，集团下属恩威电子公司以集团的业务为依托，自主研发了CRM、EKP、HR、ERP等系统并成功应用于公司的销售管理、办公自动化、人力资源管理和生产管理当中，实现了科研、生产、销售、供应、办公及人力资源信息的有机集成，极大地提高了企业的运行效率，降低了生产经营成本，使公司的管理在行业中始终保持领先。恩威集团秉承“劝救世风，利济众生”的佛道慈悲，建立了恩威健康网和中国传统文化网，把传统中医药和传统文化与现代制药科技，同互联网结合起来，为社会免费提供健康知识咨询，弘扬中国传统文化，取得了良好的社会效益。
“水”，为“天下之至柔”，却“驰骋天下之至坚”。水润泽万物，为万物所依赖，故能与天地共存。同理，企业只有带给公众利益，被社会所需要，才能与时俱进，同世界携手共创健康而美好的未来。恩威创业至今，累计上交税金4亿多元，无偿捐赠社会的各种资金达人民币2.5亿元以上。公司创办人薛永新是我国著名的慈善人士，2005年入选“全国十大慈善家”。展望未来，尚“水”的恩威人将矢志不渝地坚持自己的信仰和宗旨，始终如一地致力于中医药新产品、新技术的研发应用及现代化管理的改革与发展。作为国内、国际一流的生物企业，恩威，必为人类的健康事业作出其独特而显著的贡献！
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