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中美史克
PK西安杨森 中美史克胜算几何？
中美史克野心勃勃
近日，天津中美史克总经理谢炳福向外界透露，中美史克预计2006年销售额将达到人民币22亿元，其中非处方药（OTC）的市场份额将超过80%，其市场目标直指国内另一OTC巨头 - 西安杨森制药。中美史克的目标是在未来的5-6年内，超越西安杨森制药，成为中国OTC市场的领导者。
据了解，目前在中国销售额排名中，外资医药企业西安杨森和中美史克分别为第一和第二位，而两者的OTC业务也都分别是公司的主要业务之一。目前，西安杨森的OTC业务大约占据其整体业务的64%，若中美史克完全转换为纯OTC企业，就将大大增强其竞争力，对西安杨森的龙头地位构成冲击。
据中国医药商业协会数据显示，我国每年非处方药药品销售额高达人民币300亿元，并以每年两位数的速度递增。而在庞大的OTC市场中，感冒药更是占据了主要位置。中国6000余家药品生产企业中，至少有20%的企业生产感冒药，市场份额约为50亿元。而感冒药也正是中美史克的拳头业务，占据了公司30%的销售额。其品牌药品康泰克系列一年的销售额更是达到5亿元，是国内感冒药市场的第一位，占到10%的市场份额。专家认为，2年之后，感冒药市场会掀起品牌整合浪潮。“我们希望3年内能够打造一个感冒药市场的绝对领导品牌，改变目前感冒药市场的格局。”谢炳福踌躇满志地表示。
谢炳福告诉记者，2004年中美史克的年销售额达到14亿元，其中近八成是OTC业务。目前，剩余的两成处方药一部分正在朝OTC转变的过程中，另一部分也是协助公司OTC的销售。未来几年中，中美史克可能完全转变为OTC企业。
感冒药市场存在变数
我国的感冒药市场总份额达到50亿元，但是一直没有一个绝对垄断的领导品牌，目前占据国内感冒药市场第一位的康泰克系列也只占到10%的市场份额，一年的销售额为5个亿。
“感冒药市场是所有药品中竞争最激烈的市场。”谢炳福感叹。资料显示，目前中国6000余家制药企业中，至少有20%在做感冒药，市面上的感冒药品种高达百余种。上海致联市场研究有限公司监测数据显示，全国市场去年零售渠道销售的感冒药约65亿元。
业内专家断言，一两年之后，感冒药市场会掀起品牌整合浪潮，最终形成竞争性垄断局面。旗下握有新康泰克的中美史克显然想成为行业“老大”。 谢炳福透露，公司正在继续研发康泰克的系列产品，在未来的3到5年内将在感冒药细分市场上布局，将康泰克系列打造成市场的垄断品牌。
然而业内人士却对品牌类感冒药的生存表示了担忧。
一家药店负责人说，品牌OTC在零售终端的日子并不好过，尤其是感冒类药。由于药店目前处于大面积亏损的状态，而品牌药品的回扣率比较低，对于药店来说是只赚形象不赚钱。于是，不少二线品牌连锁药店已经开始和二线品牌的OTC药品生产商合作，实行贴牌营销等模式，这对大品牌OTC药品，尤其是感冒药造成了巨大的冲击。
对此，谢炳福也承认，“的确有这种情况”。但他强调，中美史克从来都不会依靠给零售终端更多回扣的方式来推销自己的产品，只有把产品做成明星品牌，才能和终端相抗衡。
OTC头把交椅难抢
事实上，国内OTC市场早已剑拔弩张，不但国外企业如风似火地抢占先机，国内企业也在盯紧机会见缝插针。
2005年初，北京诺华制药公司总裁刘贞贤多次在公开场合表示，诺华将在中国大力拓展OTC市场。诺华中国区首席代表李振福也透露了诺华将加速进军中国OTC市场的决心。看好中国OTC市场的也绝非诺华一家企业。据了解，像拜耳、辉瑞等一些跨国药企都对中国的OTC市场有着很浓厚的兴趣。拜耳斥资23.8亿欧元收购了罗氏大众药品部，其在华业务也已经在年初整合完毕。 香港最大的OTC生产商香港乐信药业已与美国雅来制药中国分公司达成合作协议，联手开拓内地OTC市场。德国马博士也开始进军中国OTC市场。
与此同时，国内也不乏寻求OTC发展之路的本土企业，三九集团、哈药集团、同仁堂集团等都在苦练“内功”。一些原料药或处方药生产企业也开始品尝OTC的味道：原料药老大华北制药在产品结构调整中，把“开发一些盈利性好的新药、OTC和保健品”列为重点；以化学合成药为主的东北制药总厂，2003年9月推出了抗感冒药康利诺；以利君沙、多贝斯等处方药扬名的西安利君制药，更是将维生素C泡腾片维口佳作为进军OTC市场的重要砝码。今年4月，石家庄四药有限公司成立OTC销售部，经过专业培训后，OTC销售人员开始进入OTC市场，这一举措标志着该公司也拉开了全面开拓OTC市场的序幕。
据此，有关专家预测，经过过去2年来医药大鳄的精心策划和布局，国内OTC市场开始预热，已形成剑拔弩张的纷争态势，2005年随着大批OTC新品种的亮相，原本一触即发的OTC市场大战已开始上演。尽管每家药企都毫不掩饰和中美史克一样欲做行业老大的野心，但谁将是这场大战中的超级赢家，最后只能是市场定输赢。
中美天津史克制药有限公司是葛兰素史克（中国）投资有限公司（GSK）与天津中新药业集团股份有限公司、天津市医药公司合资建立的一家现代化制药企业，其经营范围包括生产、加工、分装和销售供人用的制剂产品、保健产品及相关产品。总投资额为2994万美元，占地面积67600平方米，建筑面积33000平方米，由生产大楼、综合办公楼、新品试制中心、产品分析中心、立体成品库等构成。生产区系按照美国FDA规定和GMP的标准要求设计、兴建的。1987年10月19日正式投产，主要生产胶囊、片剂、软膏三种剂型，年产能力23亿片/粒/支，代表产品有肠虫清、新康泰克、芬必得、兰美抒、 百多邦、泰胃美等。
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