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康恩贝保健品
专注植物药 康恩贝谋求国际化
十年，对大多数国内医药企业来说，可能只意味着一段发展历程，但对于康恩贝来说，却实现了漂亮的转身。这家二十年前从养蜂场起家的企业，凭借现代植物药的战略定位，成为目前国内最具实力的植物药企业之一。
2006上半年，康恩贝植物药销售收入超过2.15亿元，植物药收入占总收入的75%以上。
选择
提到植物药，很多人想到的是来自欧美市场的植物类保健产品。实际上，康恩贝在上世纪八十年代，就在国内市场打出了植物药领域的拳头品牌 - “前列康”。这种以油菜花粉为主要成份的药物自投放市场以来，在国内同类药物市场占有率中超过90%，今年年底销售收入将达到3亿元。康恩贝对“经典植物药”银杏叶提取物进行再开发推出的“天宝宁”银杏叶制剂，也是国内心血管产品中的首选品牌。
2004年初，康恩贝集团决定，以旗下上市公司浙江康恩贝制药股份有限公司为核心和发展平台，整合集团与植物药产业相关的资源，到2010年，使植物药板块达到50-60亿元的产业规模，并用10-15年时间，将康恩贝发展成一家国际级植物药企业。
“在目前医药行业的市场环境下，我们需要寻找有别于其他企业的发展战略。” 康恩贝集团董事长胡季强表示，“考虑到医药市场化学药的激烈竞争和国内医药企业的定位，要让康恩贝的产品占领国际市场，植物药可以做到。”
专注
2002年底，康恩贝和江西医药企业重组。2004年通过经营整合，并购获得的肠炎宁等独特医药产品的销售收入从原来的2000万增加到1个多亿，估计在两年内超过3亿元。2004年底，康恩贝又以收购方式获得了两个国家一类新药的批文，其中主治轻度抑郁症的“乌灵胶囊”是国家中药保护品种，未来有望实现5个亿的销售额。
胡季强表示，并购能补充康恩贝的业务构成，但拥有更多的品牌并不一定意味着更多的优势，在那些疑难病症领域的突破，才是康恩贝在植物药领域的目标。
他说，植物药作为非处方药类产品，最重要的是依靠产品质量，在消费者心目中树立品牌地位。他喜欢亲自做市场调研，经常去市场和医院转悠，看看药店和诊所里对康恩贝的药品有什么反应。
“在植物药全球细分市场占据领导地位，是康恩贝未来主要发展策略。”胡季强说，“我们希望把那些目前1-2亿销售额的品种提升到3-5个亿，在各自领域中树立优势品牌地位。”目前康恩贝收入过亿的植物药品种有五个，包括前列康和肠炎宁。
考验
一方面，康恩贝将规划十几个品种在未来2-3年内推向市场，另一方面，康恩贝打算用四年时间培植出几个能达到5亿以上的产品。
但有关专家指出，尽管国内医药企业都努力将产品做大做强，但开发出具有独立知识产权的产品，形成独特的细分市场，并非一蹴而就。
中国中医科学院医药工程中心叶祖光表示：“无论是中药还是植物药，虽然研制的数量非常可观，但疗效特别突出、让西药望尘莫及的产品很少。国内的企业应该在疗效上下工夫，把中医药的特点在临床治疗中凸现出来。”
如何加强科研力量，建立标准的体系是国内医药企业，尤其是中药和植物药企业面临的考验。
为此，康恩贝拟定了一个“三步走”的发展目标。首先是产品进入国际市场，从生产植物原料药及标准提取物发展到保健食品等植物药制剂；第二步，产业国际化：通过国际并购或境外投资，实现研、产、销国际化；第三，引入国际资本或在境外上市，推动中药国际化，成为植物药跨国集团。
目前，康恩贝集团在兰溪建成的面积达500亩的现代植物药产业园，已被命名为国家级的天然药物产业基地。该产业园第三期工程明年年底全面完成，总投资达到5亿元。
“我们家门口的市场正不断被国际企业占领，要获得生存空间，保持竞争优势，本土企业和跨国公司一样需要考虑全球市场。”胡季强说。
企业网址：http://www.conbagroup.com/
康恩贝集团有限公司是一有在现代植物药研发，制造及在化学合成药方面拥有现代制剂技术的，具有核心竞争优势的大型制药企业集团。集团以制药为主导产业，主要从事医药产品开发，制造，销售，技术服务和实业投资等。
目前拥有浙江康恩贝制药股分有限公司（股票代码600572）和浙江金华康恩贝生物制药有限公司两大专业从事现代植物药和化学合成药物的产业平台，同时，集团还拥有专业从事中药与天然药物研究和开发的浙江中药与天然药物研究院，拥有投资于有绿色植物宝库之称的云南希陶绿色药业有限公司，一家专业从事医药保健品开发制造与销售的浙江康恩贝保健品医药有限公司，集团总资产24亿元人民币，在浙江杭州，金华，兰溪，德清和云南昆明等地均拥有自己的研发，生产与服务基地，拥有员工5000余人。2005年，集团实现销售收18亿人民币。康恩贝集团建立了启遍及全国50余座大中城市的药品，保健品营销网络及欧，来美等国的市场，拥有“天保宁，前列康，金奥康，咳停片，阿乐欣，乌灵，可达灵，贝贝系列，元邦系列等名牌药品和保健品，在全国同类药品市场中占有重要地位，是浙江省内拥有名牌产品和知名品牌最多的企业之一。
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