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2008-09-09 中国机床企业在德并购演绎双赢
行业研究
近年不断有中国机床企业前往德国进行并购，沈阳机床、大连机床和杭州机床等国内领军企业几乎悉数参与，而且它们的德国“淘金之旅”成果丰硕。
２００３年，上海精明机床全资收购德国沃伦贝格公司。２００４年，大连机床控股德国兹默曼公司，同年沈阳机床全资收购德国希斯公司。２００５年，北京第一机床收购德国科堡公司。２００６年，杭州机床控股德国ＡＢＡ Ｚ＆Ｂ磨床公司。目前，仍有多起并购谈判在进行当中。
德国诺尔律师事务所并购专业律师赵辉直接参与了其中多起并购案，并为并购重组后的企业提供法律咨询。他向记者表示，目前大部分中国企业并购后的情况相当不错，可以说是双赢。中德双方机床企业具有很大互补性，德方可以帮助中国企业提高产品技术和质量，提供欧美市场的销售渠道，中国企业也可以帮助德国产品打开中国市场，并提供售后服务网络和有利于降低生产成本的原材料、配件。
以德国ＡＢＡ Ｚ＆Ｂ磨床公司为例，这个家族企业有上百年历史，掌握着世界顶尖磨床技术，但它一直苦于打不开中国市场。２００６年，杭州机床抛出“橄榄枝”，双方一拍即合。目前作为控股方的杭州机床拥有ＡＢＡ Ｚ＆Ｂ６０％的股权，而德方仍使用自己的品牌进行销售，公司也由原总经理克劳斯- 豪尼切克进行管理。
豪尼切克近日表示，２００５年ＡＢＡ Ｚ＆Ｂ在中国的销售额还是零，去年中国市场销售额已占到公司总销售额的五分之一，今年公司总销售收入有望从去年的１９００万欧元增长到２５００万欧元，这种增幅“在公司上百年的发展历史上也是难得一见的”。他表示，在市场销售方面，“杭州机床的销售产品目录加入了我们的产品，我们的产品在中国销量大增；我们的产品目录也有杭州机床的产品，能立即在欧美市场销售”。
豪尼切克说：“我们是一家在欧洲的中国公司，在市场和技术上我们与中国总部全力合作，为中国和全球的客户带来更多益处，这与其他欧洲公司是不同的。”“在北京、芝加哥、汉诺威、斯图加特等几个大型国际机床展会上，我们共同设立展台，比我们的欧洲竞争对手具有明显优势。”
谈到双方合作中遇到的困难时，豪尼切克表示，“主要是沟通方面的问题”，但双方目标一致，互相信任，大家愿意坐在一起认真讨论每一个问题，相信这些困难会一一解决。
机床产业是现代制造业的核心，而德国正是全球机床产业的中心，掌握着行业内绝大多数的国际先进技术。未来中德机床产业的合作必将更加密切，双方也将展开数量更多、规模更大的并购。
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