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皇朝家私
营销新模式_开创皇朝市场新格局
2006年是香港皇朝家私集团的“大设计·大营销年”。
大设计，就要求有前瞻性超出常人的创新眼光；大营销，更需要有突破常规高屋建瓴的大气魄。
创新！皇朝人从来就不乏创新的勇气与锐气！
从年初3月高峰论坛开始，集团即运筹帷幄，以大刀阔斧的魄力开始了一连串体系创新：成立“皇朝家居文化研究院”，实施集团一体化运作，成立金牌客户俱乐部、建立绿色通道……一系列旨在优化结构、加快运作效率的创新动作，为皇朝家私发展带来了前所未有的新气象，更鼓舞和带动了一批批皇朝人；
开创营销模式新格局，将集团“大营销”思路进行到底，2006年全国五一促销，皇朝人也突破常规，在家居业界率先打破行业界限、与国美电器强强联合，推出以9大城市为中心、辐射全国范围的“买家具送家电，甜蜜五月合家欢”全国联合促销活动。史无前例的两大行业品牌联动、家具家电一体化的全新营销举措和服务模式，不仅为皇朝家私在全国市场赢得了极高的第一关注率，更强势拉动了各地终端销售、创下了五一黄金周捷报频传的销售佳绩。
终端卖点差异化
皇朝家私“正品不打折”，名牌名品印象深入人心
五一黄金周向来是商家必争商机。家具业更概莫能外。
然而，2006年5月，走进全国各大家具卖场，迎面而来的不是 “特价”，就是铺天盖地的“打折”、“送券”信息。且不说产品质量好坏和实惠力度大小，这样千篇一律的促销方式，早就让消费者司空见惯，更无从树立正面的品牌形象。相反，很多理性的消费者还无形中从中读出“该品牌价格虚高”、“既然现在降了，那平时肯定还有降价空间”等负面信息，结果是大家都在一片喊降，消费者仍然犹豫徘徊，无法真正信服。
与众商家形成鲜明对比，皇朝家私此次以“买家具送家电”新锐出击，不仅以差异化卖点有效地吸引了消费者，更走品牌路线、以“正品不打折”形象成了家具市场一具别开生面的旗帜。
据调查，在北京、上海、杭州、郑州、沈阳等大中型家居广场内，有全国统一促销和规范性广告宣传的品牌寥寥无几，坚持正价不打折的家具品牌更是唯皇朝家私一家。
据上海分公司钟贵芳（红星美凯龙皇朝店店长）反馈：皇朝此次与国美电器联合推出的“买家具送家电”概念，在极大程度上切合了一般消费者“先买家具后买家电”的消费习惯，满3000送300元（国美消费卡）的惠赠空间也给消费者实实在在看得到的实惠。来店内消费的60%以上的消费者都很乐意接受消费卡，还有很多顾客是冲着在国美店看到的广告来到皇朝家私，更有很多老顾客抢着打电话要……同其他品牌卖场相比，我们皇朝店在整个五一期间销售最火爆、人气也最旺。
同时，坚持买满正价产品才送国美消费卡的活动原则，也给各地带来很大意义上的品牌价值感提升，增进了消费者信任度。据郑州分公司负责人陈祥胜介绍：“买满正价才送，虽然最初可能给一些在乎价格的消费者造成一定疑虑，但大多数消费者在走完整个家居广场后，还是愿意回到皇朝家私来看看。因为他们相信‘真正的品牌家居不会经常打折，经常打折的就一定不是品牌家居’、‘名牌才这样’”。杭州分公司经理吴四明更不无欣慰地说：“皇朝此次举措，有效地树立了皇朝家私是名牌家具的品牌形象，在一片打折声中增强了皇朝的品牌价值感，有利于皇朝以后在杭州的整体品牌形象发展和良性价格体系维护。现在，杭州消费者都知道皇朝家私是名牌家具，真正好品牌”……
渠道互补资源共享
皇朝家私品牌影响力、潜在消费群急剧上升
传统的家具营销，往往是局限于一时一地，受困于装修、成本、信息量和太多人员操作因素。这在产品差异化日愈微小、营销手段日趋同质化的当今时代，收效往往难以显著。但如果我们将眼界稍稍放宽到联合营销的层面，考虑更多目标群一致的跨行业、同行业联合促销，各种营销模式、操作手法就可顿然豁然开朗。
联合促销，就是目前商业激烈竞争环境下广受欢迎的一的双赢模式。犹如双剑合壁，剑锋陡长，它主要是通过联合两个或两个以上的品牌/企业的优质资源,达到资源共享,优势互补,收益成倍增长的目的。通过联合促销，联合各方都可以较少成本获得更大收益、扩充更广消费群和品牌影响力。现在越来越多的企业开始打出联合促销这张新王牌。如碧浪和小天鹅牵手、荣事达和柯达激情拥抱、可口可乐和方正联姻、豪杰解霸和娃哈哈携手战斗等。这些强强联合的成功案例，正在使联合促销成为中国商战中最骄人的双赢战车。
皇朝家私和国美电器，作为中国家具和家电两大行业巨头，就在此模式下史无前例地开始了第一次合作。基于双方相似的目标顾客群和家具家电购买同期性消费习惯——此次双方以北京、上海、深圳、广州、杭州、郑州、长沙、沈阳、哈尔滨九大城市为中心，辐射全国，在全国115个城市共计1000多个店面开展了“买皇朝家具，送国美家电（消费卡或联合贵宾卡）”、“买国美电器，送皇朝家私优惠券”、“双方顾客会员共享对方额外优惠”等深度合作。合作内容涉及面之深、操作模式涉及之广，都为业界罕见。
虽然由于双方体系磨合和涉及人员庞杂的关系，合作初期尚存在很多待完善和改进之处，但就合作本身和目前各地所收集到的各地信息来说，皇朝和国美联合促销，在全国特别是中心城市，很大程度上达到了双方优质客户资源/会员信息共享、渠道共享、广告共享、店面资源共享的目的，在全国培养了一大批潜在消费群。很多顾客都是通过皇朝在国美店的广告陈列宣传得知此一活动消息，纷纷致电总部询问当地哪里有皇朝家私。如北京就连续接到几对结婚新人的电话，一周姓女士更致电几次询问。深圳、上海等也有很多顾客因此慕名而来。当一些顾客不清楚皇朝家私是何品牌时，杭州国美、哈尔滨国美的服务人员更是不厌其烦的讲解……而且，通过国美全国408个店面向全国发放我方80万张优惠券的行动，皇朝家私的品牌知名度也在全国与日俱增。目前，这一活动正在进行中，优惠券使用有效期截止到9月20日止。
特别值得一提的是，通过双方的强强联合品牌联动，皇朝家私在九大中心城市极大地提升了品牌影响力，拉动了销售，更涌现出一系列值得皇朝人今后借鉴和思考的典型案例——
l.皇朝家私摆进国美电器，哈尔滨市民连连称奇
4月30日开始，走进哈尔滨国美南岗旗舰店、道里店、顾乡店的顾客纷纷惊奇的发现：琳琅满目的电器中间，竟然摆出了精美的套房家具，而且唯皇朝家私一家。时尚雅致的陈设让很多本来是想来买家具的顾客流连忘返，我方促销人员详细的讲解和细致的价格水牌让消费者暗暗动心，再加上国美电器现场精心配备的等离子电视、高端音响、双方套餐价格等，现场更是围观者众，很多消费者都直接询问该如何找到皇朝家私。五一七天，据统计，通过在国美电器观看皇朝样板房、接收优惠券和皇朝广告单张而到皇朝店消费或咨询的顾客，占到哈尔滨新开业旗舰店人气的40%以上。其它就近皇朝店也人流络绎不绝。
——这就是哈尔滨分公司邓旭东和当地国美一手策划的“家具家电联合套餐/样板间计划”。哈尔滨国美原为当地经营超过十年的黑天鹅电器，历史悠久，当地消费者特别信服。哈尔滨皇朝分公司通过此次活动，巧妙借势，使自己在短短一年间和当地十年家电巨头联手平坐，极大地增进了皇朝家私在当地的影响力，可谓四两拨千斤创举。目前，哈尔滨分公司和当地国美就双方集团客户、房地产样板合作等项目，正在展开更广泛的磋商。
l.差异化概念引发物业巨头博弈，三方联动，沈阳皇朝广告满全城
五一前后身居沈阳，您可能会注意到一个奇怪的广告现象：每天您打开报纸，触目所及的不是深情美丽的关之琳广告画面，就是皇朝家私“买家具送家电”的促销信息，而且均是连版、半版，魄力之大，全城罕见；开车行进在宽广马路上，路旁的关之琳广告灯箱也时不时会映入你的眼帘；而如果您走进全城任何一家主流家居卖场，如喜来居、百利、领秀家居等，一楼入口、宽广中庭、主要电梯出入口处，必定会有醒目的皇朝家私促销横幅或巨型水牌。——如此大投入量的广告效应，简直让你想回避都难。而如果您认为这都是皇朝沈阳分公司的热情投入，那绝对是大错特错。其中99%，都是沈阳三大家居巨头——喜来居、百利、领秀家居、以及装修设计公司的功劳。
原来，集团总部联合促销意向刚一推出，沈阳分公司经理胡正勇即以敏锐的市场嗅觉捕捉到此活动可能带来的潜在商机和新闻炒做点。他当即将此差异化促销概念与皇朝店所在的喜来居、百利、领秀家居负责人沟通，得到了三方负责人的一致首肯和赞许。纷纷表示愿将此卖点作为该家居卖场五一吸引人气的重头戏，并在所有广告中大张旗鼓宣传；同时，和当地知名装修设计公司“方大装饰”也达成协议，进行“买装修送家具”联合活动。于是，就有了五一前后惊人的一幕。
此外，基于良好的沟通和执行，沈阳8大国美店也连续在收银台发放皇朝优惠券和促销单张、店内主要位置张贴皇朝广告、发布软新闻报道；8大皇朝店更是全面包装，天上地下均是规范精美的广告POP……
巧妙博弈，完美演绎，沈阳分公司籍由此活动顺利推动国美、物业、装修设计公司三方联动，不仅使皇朝家私五一期间店内人涌如潮，取得同场竞争品牌无法望其项背的销售业绩，五一同比销售增长高达68.50%，更在沈阳市场取得极大的品牌影响力，成为同城知名度上当之无愧的家具品牌NO.1。据统计，单就五一期间沈阳各大媒体和街头的皇朝报道力而言，其投入市值就超过100万。
……
五一黄金周盆满钵满
分公司增长强劲，全国销售节节攀高
全国联动的统一促销，新颖全方位的广告宣传，此次五一黄金周，皇朝家私在一片“特价”、“打折”风中成功突围，现场不仅人头攒动，天天爆满，销售更取得了阶段性的优异成绩。
与2005年五一黄金周销售相比，各大分公司均取得了突破性增长，平均增长幅度高达70%。其中，郑州分公司以同比增长89.34%位列全国之冠，哈尔滨分公司同比增长88.68%，杭州、北京分公司也均取得了同比增长87.29%、83.61%的好成绩。
同2005年国庆黄金周相比，今年五一七天分公司的销售也非常喜人，平均增长幅度高达19.8%。其中，北京分公司同比增长38.53%、位居翘楚，杭州、哈尔滨分公司也同比增长28.41%、24.96%，表现不俗。
同时，全国皇朝专卖店也不断传来利好消息：各大加盟商五一期间盆满钵满，现场异常火爆。仅就武汉金马来说，皇朝店单日销售最高就超过40万，五一七天总销售额更超过300万。其他地区如青田家私等，黄金周销售也突破200万……
创新化营销为皇朝整体市场发展开创了新格局，强劲的销售态势也鼓舞了全体皇朝人员。看来，依托营销创新、管理创新，发挥品牌效能最大化，集团各项创新措施实施以来，皇朝整体运做效率、服务平台都得到了较大的提高，终端销售士气和销售信心也日益增长，皇朝“大设计、大营销”战略正在初显成效。未来，不断开拓更多销售渠道，集思广益，积极创造更深更广更有效销售模式和服务平台，皇朝人正不断努力。
后记：创新，即意味着改革、意味着打破旧传统、承接精华、迎接新生命。
同时，也意味着阵痛、磨合、适应和再生。
任何一个体制或模式的诞生，它的成长和发展都不会是一蹴而就。恰似一个新生命，我们在期待他带来新希望昭示的同时，也必然要暂时承受他带来的烦琐、吵闹和不快。但他毕竟是全新的，是新动力、新希望。我们要给予他成长的空间，让他逐渐发育、成长、渐臻成熟。这期间，沟通是永恒的解决之道。
皇朝启动大营销策略之路，刚刚开始起步。皇朝国美两大超级集团的全国对接，由次也才开始突破性的第一步。此一联合带来的效果如何，现在下定论也许言之尚早。但可喜的是，皇朝迈出了营销创新的第一步。成功若何，不足若何，未来，都将启迪我们在各自的工作中审慎思考，并瞄准方向、大胆迈步。
期待，创新之路上，皇朝家私越走越好。这，是中国家居界的希望。
香港皇朝集团官方网站：http://www.hkroyal.com
家具行业十大知名品牌
2005中国十大著名家具品牌
ISO9001、十强企业、中国市场知名品牌、质量.信誉.服务满意单位、家具行业十大知名品牌。
走过十年不眠的岁月，皇朝人稳健的脚步，写出了一个卓越的名字:ROYAL
香港皇朝家私集团是国内产销量最大的板式家具生产企业之一，香港上市公司，是享誉中外的知名品牌。连续5年以行业最快的速度发展，在广东增城、东莞开设6大分厂，全集团共有员工4000余人，厂房总面积达30万平方米。以其精湛、独特的工艺，原创的专利外形，1999荣获德国RWTUV国际机构ISO9001质量认证。该集团拥有最先进的板材加工技术，进口生产设备及采用电脑制图，实行全电脑化数控管理。皇朝家私与意大利专业设计师联袂，秉承欧陆风范，尽显非凡个性和高贵品质。集团提供专业化的品牌服务，尽显卓越品质。
香港皇朝家私集团坚持以人为本的企业理念，结合国际现代家居审美标准，创立了“皇朝”、“金骑士”和“圣木”等系列家私品牌。几年来，香港皇朝家私集团不懈追求、执着奋进，确保每一件皇朝产品，均师出名门，尊贵不凡！旗下各品牌产品在业界享誉盛名，畅销海内外，备受业界人士推崇！同时，香港皇朝家私集团在中国家具业界及国内外客户心中也奠定了坚实的地位，赢得了广大消费者的良好口碑！
九八年，香港皇朝家私集团强劲推出“皇朝”家私品牌榉木系列产品，以其高雅舒适的造型，自然纯和的气韵倾倒广大消费者，迅速成为家具业界一颗崛起的新星。并首次在民用板式家具上大胆采用铝合金材质，被誉为将铝材引入家具制造的第一人。
二OO一年初，香港皇朝家私集团成功实现产品转型，隆重推出“金骑士”品牌白金系列，以其现代时尚、清新俊朗的气质风靡业界，再次成为展会上的最亮点，赢得了广大业界人士的交口称赞。同年十月，香港皇朝家私集团再次推出’’皇朝’’家私品牌的黑胡桃系列，产品个性张扬，崇尚自然，既深沉厚重，又质朴华贵，带动中国个性化家居消费新潮流，再次成为了广大客商瞩目的聚焦点。
二OO二年三月，皇朝家私集团的又一经典力作--金骑士品牌黑檀系列在第七届国际名家具（东莞）展会上闪亮登场，以其现代、时尚的品牌个性；清新、自然的设计风格；在市场上掀起了新一轮的“黑檀”风暴，再次引领中国现代板式家具潮流，成为了广大消费者心目中的知名品牌！
二OO三年三月，香港皇朝家私集团重拳出击--皇朝品牌全新[浅胡桃系列]产品以震撼价格在广州展会强势推出！浅胡桃系列完美地诠释了中国古典元素与现代家居的巧妙融合，恰如其分地对平面和色彩构成进行了重新分割，产品风格质朴稳重，意蕴悠长，点缀其间的拼花及装饰图案，尽显朴素自然的亲和之美。
同年，香港皇朝集团再次倾情奉献--金骑士品牌全新[斑马纹亮光系列]，产品在东莞名家具展会上惊艳推出！黑白色彩的鲜明对比，斑马纹的怡然气质，95度亮光的纯美与晶莹，处处闪耀着玲珑剔透的光泽。产品风格优雅尊贵，在时尚潮流与经典品位中营造出美仑美奂的现代家居生活氛围。
同年底，公司再次隆重推出浅色系列家私--皇朝品牌[粉橡系列]，浅淡的木纹，清晰而富有肌理的美感，营造出温馨雅致的居室氛围。产品风格高贵典雅时尚现代，为热爱自然家居的人们提供了更好的选择。
二00四年三月，公司在东莞展会再次奉献--金骑士品牌[沙比利亮光系列]，红与白的对比，尽显华美的气质，在更加完善亮光产品工艺与技术的同时，把亮光产品的美表现得更加淋漓尽致。
同时，圣木威品牌木皮系列产品在经过一年的设计研发后，已经相对成熟，技术与工艺日臻完善。在东莞展会以巨大展场的阵容强势推出，将为皇朝集团下一步进军更高的市场做第一轮的冲锋。
发展中的香港皇朝家私集团以振兴民族家具工业为己任，积极进取，锐意创新，再铸辉煌！
在一个期待着大品牌出世的古老而年轻的行业中，ROYAL的故事，已演变为现代家居生活中的一个闪亮的公共话题……
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