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2008-05-29 九兴 帮LVMH、Prada代工的精品鞋霸王
商业周刊
九兴是台商今年在香港最大募资案，挂牌价港币十五．五元，跟鸿海集团旗下的富士康挂牌价港币三．八八元相比，九兴高出三倍，做鞋子赢过做手机的，究竟是何方神圣可以赢过首富郭台铭？
做鞋子的股价如何赢过做手机的？昔日台湾廉价鞋代工厂，怎么征服LVMH集团旗下品牌、Prada等精品鞋品牌？
Stella，传说中是希腊神话中寒冬最亮的一颗星。打著「冷高调」形象的高级女鞋公司Stella，幕后就是全球精品鞋代工之王──九兴控股。九兴七月六日在港上市，快速募集超过新台币一百亿元资金，顿时也成为今夏港股H板上最亮的新星。
九兴是台商今年在香港最大募资案，挂牌价港币十五．五元，跟鸿海集团旗下的富士康挂牌价港币三．八八元相比，九兴高出三倍，做鞋子赢过做手机的，究竟是何方神圣可以赢过首富郭台铭？
庞大研发团队培植出九兴的强大设计力，光是样品鞋就有50万双。
七月十六日，东莞大岭山，这里是九兴专门替顶级精品集团LVMH生产女鞋的地方，一排排上万元的鞋子高高悬吊在作业员头上方，这是自意大利引进LVMH集团旗下品牌的特殊生产法，高悬的鞋子要冷却风干十二小时，才能确保鞋子尺寸及不变形，这种方法耗时费工，因为「罗马不是一天造成的，」九兴控股董事长陈建民说。
这个全球精品鞋代工霸王，最让香港股市投资人惊艳的是税后净利率高达一一％，一样是做鞋子，九兴就是比别人会赚钱。他目前拥有七座工厂，六万名员工，年营收新台币二百五十七亿元，税后净利三十亿元，除了LVMH集团旗下品牌之外，全球知名品牌中，Prada、 Hugo Boss、 Camper、 Kenneth Cole、Cole Haan、Nine West，都是他的客户。
一九八二年，九兴的前身兴昂国际在云林虎尾成立，专门生产女鞋卖给美国大卖场。当时的台湾鞋业王国中，恒丰是女鞋界代工王，宝成称霸运动鞋界，规模都比兴昂大，兴昂三百万双鞋的产能，了不起只能算是中小型工厂。
从当年一双十美元的大卖场鞋子，做到今天一双至少两百美元的LVMH集团旗下品牌最高等级女鞋，陈建民最与众不同的，就是他深知，要就跟别人不一样。与其和业界大老打仗，不如做出产品区隔，自有一片天。因此当同业都在降低成本争取市占率，陈建民却坚持走精品男、女鞋路线，让九兴变成全球名牌最埋单的代工厂商。
敢舍利一：验货比客人严 质量不佳，坚持一把火烧了
出身台中企业世家的陈建民，是台中鞋业帮少见的外省籍业者。创业之初，陈建民就很清楚自己要什么。那时，一个来自美国最大连锁百货公司Sears的订单，已经准备要出货，陈建民检查发现质量不好，决定烧了这批鞋子。
客户听了非常讶异，告诉陈建民，能不能先挑出一半来交货，以应付美国市场的急迫需求，但陈建民却当著客户的面把鞋烧掉。随后紧急生产新一批鞋，并用空运交货，一来一往，损失超过十万美元。
「九兴验货比客人还严，不满意就不出货，一出货就是让客户满意！」陈建民的同业 - 欣錩集团董事长何树滋说。花了十万美元的代价，陈建民舍弃短利，换来一个无价的声名，鞋界从此无人不知九兴重视质量的名号。
二十五年发展过程，九兴究竟是如何取代巴西、挑战意大利，一步步做到目前全球最高档的鞋子？「做鞋子没有一步登天的，我们是一步步学上来的，」「没有今天做Sears，明天就可以做LVMH集团代工这种事情！」陈建民说。
要走进高级精品市场，九兴第一个做的是舍利。品牌客户最重质量与交货速度，为了能应付精品的急单，完全让精品客户百分之百放心满意，陈建民通常只接九成的订单，也就说，有做三百亿元生意的本事，却宁愿只做到二百七十亿元，另外一成空间，就是空出来随时为精品客户特殊需求服务，一年少赚三十亿元，但赢得客户的心。
舍利不仅要给客户，还要把利益让给供应商。翻开九兴的年报，竟然有一项是「加快付款给供应商」，从两个月缩短到五十五天。这跟台商经常把应付货款从两个月延到三个月、六个月的做法不同。
敢舍利二：付款又快又阿莎力 不跟供应商杀价，只求质量与交期
「九兴只求质量与交期，不跟供应商杀价！」新任丰塑料董事长陈文义说，不像国内其它鞋子代工大厂，每年都在杀价，从供应商身上赚钱。「把供应商『杀』了，谁来跟我们研发、开发新产品！」陈建民的想法很简单，供应商强大，也等于替自己加分。
舍利换来了精品品牌的入门机会，不过要走进精品鞋市场，设计能力才是重点。自一九九五年开始，九兴开始不断扩充研发团队，「那时只有复制能力，把客户的样式照著做，拿到工厂生产！」九兴设计总监齐乐人说，一直到二○○三年之后，九兴才算是真正的有研发能力。
高弹性一：养三千研发人员 设计时程比客户还快
只要客户一个概念，九兴的设计团队可以设计出五个款式，从过去需时一周，现在缩短到三到五天就可以开发出来。九兴一年可以设计出超过十万个款式，光是样品鞋就高达五十万双，比一个小型鞋子工厂的产量还要大。
一年光是研发经费就接近十亿元。更难的是管理，超过三千名的研发人员，人数比一家小工厂还多，又不停开发新产品。
九兴发明一套管理模式，把研发人员分层管理，先是从工厂往下分，又针对产品分，三千人足足分成三百队。
如此一来，每个设计团队都有各自专精的品牌与产品，产生的效益与弹性最高。例如Prada为庆祝今年在美国杯帆船赛取得佳绩，于是想出用帆船做鞋的概念，找上九兴做，结果不到一周就完成设计，比Prada本身的团队还要快。
设计能力追上国际水平，让九兴越来越得心应手。二○○四年开始，九兴开发样品的能力从一年设计二万七千个、前年成长到七万二千个，去年则达到十万个。
高弹性二：个位数订单也接 只做六双鞋，还分送全球各地
随著全球化，知名品牌新品上市，往往都要全球同步发行，例如一款精品鞋一口气就是要四万双，且必须同一时间同步登上全球上百个城市的销售据点，如此才能避免鞋款上市之后被仿冒品掠取市场。
由于目前意大利手工厂年产能可能只有五十万双，无法随时满足需求，更不可能在全球各城市快速铺货，九兴预留的产能空间及为客户量身订作的能耐，自然成了精品业者的最爱。
不过，别看精品市场诱人，有时你可能想都想不到，一张精品订单不到千双，甚至最少的追加订单，只有个位数 - 六双；而且出货的地点也不同，又是往美国、送日本、其余到欧洲，但九兴照样可以接单。
这样客制化的生产模式，与耐吉（Nike）、爱迪达（Adidas）一笔订单可能是万双、甚至十万双以上，大异其趣。到底一笔千双的订单，如何做到一年四千五百万双的规模，九兴背后有套复杂的管理能力。
为了应付精品鞋少量多样的需求，九兴把生产线不断做小型切割，原本每天生产两千双的大生产线，变成是一天只有四百双中小型线，光是去年一年，九兴的中小型线从二十七条增加到四十四条。
「质量就是当价格已经被遗忘，但消费者仍然记得的事情！」陈建民相信，好的鞋子就是有生命，价格自然可以提高，九兴追求的就是做好鞋。也正因为这样态度，当同业还在赚量产代工钱时，如今的九兴，已经开始大赚精品的设计钱。
去年开始，九兴一手赚精品代工的钱，一手同时也开始自创品牌。Stella Luna，它在大陆市场平均单价高达人民币一千五百元，换算一双新台币六千元，上海上班族一个月薪水只能买两双，令人咋舌。今年十月，Stella也要在台开设旗舰店，从廉价女鞋做到LVMH集团旗下品牌，九兴现在已经成为全球最大的精品鞋代工大王。
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