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2008-07-18 国际家电市场萎缩
行业研究
合作公司只隔着一条街
以为有安全感
在长安镇,蔡先生所在的这家集团公司称得上是大中型企业,有着7个分公司,4万平方米的厂房,3000多员工。而蔡先生本人除了在集团担任要职,同时也是其中一家分公司的总经理。
蔡先生是个精明的香港生意人,而这次欠他上千万港币的东×公司,也是一家港资上市公司全资子公司。"在香港,我们两家公司的办公地点只隔着一条街,当时我想隔得这么近,将来出问题也好解决。"蔡先生说。
据了解,买家东×的注册资本为1.15亿港元,工厂设在中山市,是一家有17年经营历史的家电贸易商。主要生产DVD影碟机、视频投影机、电脑光驱,同时也是日本东芝在中国区域唯一指定的供应商。该企业还曾是中山市出口十强企业。
此外,蔡先生告诉记者,这是一家在港上市的全资子公司,按照香港法律,在信誉上应该有保障。正是基于这样的判断,在确定合作关系之前,集团也没有在香港进一步打听这家公司的具体背景。此后,集团便与东×公司建立起了长期的合作关系,蔡先生的工厂主要负责加工东芝DVD的其中一个精细配件。这一合作就是5年。
合作方5年来从无欠款拖款
去年11月,蔡先生开始对东×公司投保短期出口信用保险,根据东×公司的信用评估,为了控制风险,蔡先生被告知与该公司的订单合作控制在30万美金以内,而信保机构也只会根据这个数额来对蔡先生未来的损失进行赔付。
"5年里,对方几乎从来没有拖欠过货款。"蔡先生告诉记者,基于这样的判断,公司又追加了跟东×公司的合作订单。
蔡先生的集团公司主要面向欧美和香港,主要为数码相机、手机和DVD等家电产品提供塑胶精密配件。随着美国次贷危机影响,欧美家电市场大量萎缩,除了订单下降了3-4成外,他的工厂还要面对生产成本上升等一系列问题。
哪料正在此时,一笔高达上千万港元的巨额货款拖欠突如而来,让集团深感被动。蔡先生没有想到,美国金融危机竟如此之快就传到自己公司头上。
这次欠款的直接原因就是合作港商东×公司被"断奶",因为在宏观经济走向微妙的背景下,全球DVD消费进一步萎缩,东×公司主要订单来源东芝在下一代DVD标准的竞争中输给了另一家竞争对手,为此东芝于今年2月宣布撤出DVD市场。东芝公司的战略调整无疑影响到作为其DVD主供应商的东×公司。
根据中国信保广东分公司统计,由于突然"断奶",东×债台高筑,应付账款高达2亿港元,而单单对蔡先生所在公司的应付账款就高达2100万港元。而东×在港的母公司又不愿直接承担其债务。东×公司于今年3月11日召开供应商大会,宣告即将停产。
怀疑恶意欺诈不放弃诉讼
东×公司即将停产的消息仿如晴天霹雳一般。3天后,蔡先生向中国信保报案。
3月24日,蔡先生所在公司负责人在香港与东×公司负责人进行了谈判。东×公司承认蔡先生所在公司债权,但明确表示该公司无力偿付,而母公司也没有清偿债务的意愿。
蔡先生咨询了律师后,在香港登记了东×的现有债权,以保证其在东×破产后获得合法的赔偿。
与此同时,由于该事件对蔡先生所在公司生产运营造成较大影响,且相关债权清晰,蔡先生很快得到了中国信保的先行支付赔款22.5万美金。相比实际被欠货款,这次欠款案件让公司吃了不少亏。
尽管暂时拿到了从保险公司那里的赔付,蔡先生对此还是充满疑虑。他告诉记者,其一,他从有关渠道获悉,该公司在停产前东芝方已经将最后2亿港元的货款打到其账上。这2亿港元究竟有没有到账?蔡先生无法得知；其二,如果真的到账了,这2亿港元转到哪里去了?这当中会不会涉及蓄意欺诈?
采访中,蔡先生坦言,公司暂时不会放弃起诉。据他了解,目前珠三角已经有3家供应商起诉东×公司,分别为日资、港资和民营企业。
更加理性寻求合作
拓展国内市场
一场风波让蔡先生仿佛洗了一次脑。蔡先生坦言,现在他是先给每个买家上一道保险,然后请专业机构对其买家的风险进行综合评估确定保额。"如果评估我的买家信誉只能进行100万美金的交易,即使有上千万的巨额订单,我也不会去冒险了。"
蔡先生说,今年受到大环境的影响,公司订单本来就大大减少,越是这样就越要控制来自国际买家的风险,大订单固然诱人,但是冒着信用风险去做有点不值。
"公司的利润本来就是以个位数算,今年的家电市场萎缩、美元贬值加上原材料成本上涨,整个集团的成本骤增了6-7%,可以说现在没有钱赚。"蔡先生说。但是船大调头难,蔡先生公司的计划是硬着头皮顶过这两年。
随着欧美需求市场的缩小,目前,蔡先生所在集团公司,已经将一半的精力转到内销市场上。据介绍,目前蔡先生在长安镇公司已经开始裁员,由以前5000多人减到3000多人。蔡先生告诉记者,既要提高工资,又要提高效率,只能采取这样的措施,降低整体的成本。
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