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先锋电风扇
中国小家电行业先行者 (2007-05-03)
写在先锋电器集团有限公司成为全国首批标准化改革试点单位之际
随着经济全球化、区域经济一体化进程加快，当今区域竞争越来越集中在科技竞争上，参与国内外标准制订、修订正成为竞争主导利器。先锋电器集团有限公司为此作出了新的尝试和探索。以家电为先导的国家标准化组织机构改革首批试点单位诞生，在4月15日召开的全国家用电器标准化技术委员会室内加热器标准化工作组成立大会上，先锋电器集团有限公司担任组长单位，这是首家落户浙江省的家电行业标准化工作组单位。成为我国小家电标准化改革的领导者，先锋电器又站在新起跑线上。企业将不辱使命，进一步推广和摸索以企业为牵头单位制订、修订国家和行业标准的试点经验，为未来以市场为中心、以企业为主体的标准化改革全面推行提供宝贵的经验数据，从而为我国小家电行业持续健康发展作出重要贡献。
曾经在我国小家电品牌经济中创造辉煌的先锋电器集团，如今又在我国标准化改革的经济浪潮中敢为人先，肩负重任。凭借中国名牌、中国驰名商标“国字号”名牌“双冠王”的品牌实力，先锋电器集团取暖器已连续五年国内销量第一，跨入全球销量前3名之列；电风扇成为与国内名牌“美”、“格力”、“艾美特”齐名的四大品牌之一，2005年、2006年市场占有率上升到全国第3位。上述两个产品均获国家免检产品称号。
先锋电器集团打出“标准化战略”、“自主创新战略”、“品牌战略”三张王牌，在参与全球化竞争中提升行业竞争力，为实现我国小家电从生产大国向品牌强国的跨越作出新的贡献，从优秀走向卓越。
以标准引领行业
4月15日这天，无论对先锋电器集团、慈溪区域家电产业，还是对全国小家电行业，乃至全国标准化改革的推进，都是永载史册的时刻。
这一天，来自国家标准化管理委员会、中国轻工业联合会、全国家用电器标准化技术委员会、宁波市质监局的领导专家以及标准化工作组8家成员单位相聚慈溪，共祝全国家用电器标准化技术委员会室内加热器标准化工作组的成立，也拉开了我国小家电标准化改革的序幕。
先锋电器集团不负众望，担任工作组组长单位，表明了全国家电专家和同行对先锋企业和慈溪区域家电产业的认可和肯定。
先锋电器强大的品牌实力和超前的标准化理念为大家称道，企业和产品获得中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、商务部最具市场竞争力品牌等荣誉；还以副组长单位身份，参加了GB4706~2003标准的起草，2006年起草了水冷扇的性能标准，现处于申报阶段。
以技术创新为理念的标准化战略实施，先锋电器实现了竞争方式从单一的粗放价格竞争走向高层次技术竞争，企业以技术专利化、专利标准化的原则，积极参加国际和国内标准化工作，全面提升产品在全球市场的竞争力；同时，根据国家有关供暖改革的有关方针和政策，积极为取暖方式实现“煤改电”提供绿色、环保、节能和节材的优质更新换代产品。
近水楼台先得月，首个全国小家电标准化组织机构改革工作组落户慈溪，为慈溪家电实施标准化战略，提高自主创新能力和核心竞争力，推动家电产业转型，提供了新的发展平台和样板示范。
先锋电器集团是慈溪产业区域家电产业群中众多优秀企业的典型代表。慈溪家电是全国三大家电基地之一。500多亿元的经济总量占全市工业总量的近三分之一。在全球室内加热器“中国制造”中，慈溪为这一行业最大的区域制造基地。以企业为主体，在政府有关部门引导支持下加快实施标准化战略，将为慈溪经济又好又快发展提供有力的技术支撑。
由企业为主体构筑行业标准制订、修订新机制，我国这项改革在家电等行业率先试点，正向深层次的组织机构改革推进，像室内加热器工作组正是这种尝试，工作组期限为三年，是一揽子系统工程，该工作组国内标准制订、修订涵盖小太阳、浴霸等辐射式，暖风器等风扇式，油汀和加热器对流式等多种类型。我国这项改革始于2006年，当时是从家电单个项目面向企业招投标开始。
国家标准化管委会邓瑞德处长对这项改革寄予厚望，他说，标准制订、修订组织机构牵头单位由科研院所转向企业的改革，符合国际惯例，是为了解决标准制订、修订与企业生产前沿实际严重脱节问题，鼓励和支持企业将自主创新的技术融入行业标准、协会标准或企业联盟标准中，确保标准与知识产权的有机结合，推动技术进步。国家标准化管理委员会根据《国民经济和社会发展第十一个五年计划纲要》、《国家中长期科学和技术发展规划纲要》，提出了《标准化发展纲要》和《标准化第十一个五年规划》，计划到2010年我国标准化工作总体水平达到中等发达国家水平，到2020年（争取提前五年）实现标准化总体水平达到国际先进水平，像家用电器这些重点领域技术标准的水平达到国际领先水平。
中国家用电器研究院副院长、全国家用电器标准化技术委员会秘书长马德军是这次标准改革的倡导者、实践者。作为我国家电行业参与制订、修订国际标准的首席谈判代表，目睹了我国家电制造从无到有、从小到大、由弱到强，成为国际制造大国的成长历程，深感我国家电产业在国际标准制订、修订中“中国声音”的分量，但只有“配角”低层地位，少有“主角”领导者气质。因此，必须站在战略角度，以创新型国家、和谐社会建设为方向，坚持科学性、先进性、前瞻性、服务性，加快国家标准制订、修订，并积极参与国际标准制订、修订，打造企业核心竞争力，做大做强做优区域特色经济。
据了解，这一工作组集结了我国室内加热器行业“格力”、“美的”、“宝尔马”、“惠尔”等龙头企业，以及宁波市质监所、中国家用电器检测所、广州日用电器检测所等权威检测机构。马德军对先锋电器任组长单位的这个工作组的前期准备感到满意，并希望改变以往中国家电企业“独立性强”、“合作性差”的状态，以此为合作平台，求大同，存小异，站在行业高度、民族家电产业高度，在国家有关部门、当地政府和质监等部门支持推动下，通力协作，争先创优。
以标准为“门槛”、“杠杆”，规范市场竞争，调节优化资源配置，提高产业集中度，全面提升行业竞争力。马德军指出，这是发达国家整合产业行业有效的手段，也是针对慈溪家电产业现状寻求新突破的中肯看法和建议。马德军对慈溪家电产业有深切的“情结”，面对一些领域存在的低价无序竞争，以及屡遭国际贸易技术壁垒的严峻形势，他认为，慈溪家电产业应不失时机，扛起“标准”大旗，大胆在产业集中度上突破，提高优势企业利润，以自主创新和技术进步提升产品品质，壮大实力。相信会有更多的慈溪家电企业活跃在参与制订、修订国内国际标准的舞台上，不断赢得话语权。
以创新走向领先
先锋人很自豪：中国名牌、国家免检产品、驰名商标，室内加热器标准化工作组组长单位……先锋人开拓进取，不断超越，一顶顶桂冠熠熠生辉。先锋站在了全国室内加热器行业的顶峰，成为众多小家电企业学习、追逐的标杆。创新成就卓越，先锋的创新从未停息。以姚国宁为核心的先锋人以理念创新、机制创新、产品创新、管理创新、营销创新，叩开市场大门，引领中国室内加热器行业又好又快发展。
理念决定行动。在多年的创业生涯中，创始人姚国宁一直以开放、开明的姿态接纳新生事物，渐渐地形成了这样一种独特的经营理念：在同质化竞争较为普遍的大环境下，企业要脱颖而出，实现永续发展，必须致力于做专做优做大做强，致力于打造自主品牌，走品牌兴企之路，不断创造性价比优越的产品。在这种理念影响下，1998年先锋集团成立后，先锋管理层针对国内企业规模偏小、重视短期利益、短期行为严重、品牌定位模糊、忽视中长期规划等弱点，确立了“实施品牌经营、争创名牌产品”的企业经营策略，制定了“以全面提升产品品质、塑造先锋良好形象”为核心内容的科技创新战略。
产品创新是先锋电器的生命力所在，为先锋发展注入了强大的动力。一直以来，先锋不遗余力地在产品质量、产品创新和产品艺术上下苦工。
2000年，先锋制定了以“一个中心、两个合作”推进“三大进步”的产品创新机制。“一个中心”是指把工程技术中心办在企业内部，引进人才、引进技术、开展自主创新活动。2000年，经慈溪市科技局批准，成立了以先锋电器为依托的慈溪市小家电工程技术创新中心。目前，一支有130人组成的科技队伍活跃在企业的各个环节。“两个合作”一是指加强与大专院校和科研院所的合作，把科研成果转化为生产力。目前与先锋有广泛合作的大专院校与科研机构有中国家用电器研究院、浙江大学现代工业设计研究所、浙江大学电机及其控制研究所、清华大学清华至卓绿色制造研发中心、浙江立德产品技术研究公司、中国轻工业杭州机电设计研究院、振晖（香港）科技公司、大业工业设计研究中心等；另一个合作是指建立与协力厂商的伙伴合作关系，把原来纯粹的产品供求关系发展成为互相依托、合作开发的伙伴关系，追求零配件的技术进步和技术革新，形成共同设计、协力厂商开发、专利成果共享、企业共同发展的新的发展模式。三大进步是指以小家电工程技术创新中心为龙头，通过加强“两个合作”，达到生产工艺进步、新材料开发应用进步、生产方式进步之目的。
先锋按照“开发一代、储备一代、超越一代”的要求，不断加大研发费用投入，进行技术创新，全面提升先锋电器品质。近三年来累计投入的科研经费达到3000多万元，占同期销售的3%。工程技术创新中心单独用于研发、测试、样品制作的房屋面积达到1300平方米，先锋还建造了一套建筑面积5000平方米的科技大楼，不久将全面启用。
至今，先锋共开发出三大系列六大类别的新产品325款，申报产品专利124项，其中实用新型专利10项，国际发明专利3项。先锋在油汀片包边技术、异性设计和生产、插拔式脚轮、按键式饮水机水龙头装置、电风扇的分速分档装置、带芯棒的石英管发热装置、电取暖器发热装置等10多个领域的研究取得了突破性进展，在油汀片连续冲压、密集点焊、鸳鸯片生产等方面的工艺处于行业先进水平。先锋还通过实施五项技术改造项目，产能从原来的年产50万台提高到1500万台，产能提高了30倍，而人力只提高了5倍，极大地提高了生产效率和生产能力。2005年，先锋有5只产品被认定为宁波市级新产品；2006年，NDY（CY）型智能节材型电热油汀生产项目荣获国家火炬项目。该项目的实施，使每台油汀的钢板用量减少40%以上，按年产200万台油汀，每台油汀平均用8片钢板计算，一年可节约钢板2640吨。
管理创新是先锋持续发展的重要保证。多渠道、大卖场领域产品准入台阶的提高及多品质大批量产品的生产需求和外贸产品准时交货的要求，推动了企业创新管理模式。2000年，先锋通过了ISO9000认证，引进了MRPⅡ电脑信息化网络管理系统，全面推行流水作业，提高生产效率。先锋还注重夯实基础管理，讲求管理精细化、科学化、程序化、规范化和制度化，注重以人为本，不断提高员工素质，充分调动员工积极性，尽力满足员工实现自我的需求。
创新营销模式，促进品牌发展。进入新世纪，先锋集团一改初创阶段市场网络慢慢渗透、自然编织、经销商和经销渠道比较混乱的状况，对销售网络进行整合，挑选具有品牌意识、能够顺应先锋发展步伐的先进经销商，不断加大厂商联合，推动先锋品牌的成长。几年来，公司已建立健全一套完整的营销网络，“先锋”商标的产品全部都有自主的知识产权，且全部进入各大、中、小城市的销售主渠道。
以品牌成就卓越
品牌战略是企业永续发展的必然选择。先锋以执着、专业铸就一流品牌，领到了进入市场的“金字”招牌和“开山神斧”。先锋取暖器在全球化竞争中引领潮流，连续四年国内销量第一；先锋电风扇成为与“美的”、“格力”、“艾美特”齐名的四大品牌之一，去年市场占有率上升到全国第３位。这些产品还荣获国家免检产品称号。目前，先锋电器已形成国内外市场并举，自主品牌和ＯＥＭ品牌并存，电风扇、取暖器、饮水机三品鼎立的良性发展格局。
先锋电器集团有限公司的前身是成立于1993年的宁波宁达电器厂。集团成立前，企业经过快投入、快生产、快销售，经营业绩连年翻番，从一个不知名的小厂一举成为附海家电业的龙头。
1998年初，先锋电器集团有限公司经国家工商总局批准成立，成为我市公司法颁布后第一家无区域冠名的集团公司。创牌初始，先锋与我市迅速崛起的小家电企业一样，以贴牌、卖产品为主，客户需要什么，就生产什么。市场网络慢慢渗透，自然编织；产品开发以求新、求快作为组合，这一模式使公司得到快速扩张，成为慈溪小家电的“杂牌”王。但由于无序竞争和产品不成系列等原因，公司经营处于顶峰徘徊状态。
要抢占市场制高点，就必须做自己的品牌。1998年下半年，先锋决策层提出了“实施品牌经营、争创名牌产品”的发展战略，真正走上了创名牌之路。创品牌难，创名牌更难。先锋一直打上海的先锋牌子，却没有自己的注册商标。如何才能名副其实呢？先锋通过省商标局搜索查询，获知台州一家企业注册的“先锋”商标还未真正启用后，与对方反复磋商，到年底终于以７８万元巨资买断“先锋”商标，实现了企业名与产品名的统一。之后，先锋确立了通过全面实施ＣＩ战略和“适度规模，效益最大化”、“产业集中，产品多元化”和“厂商联合发展”三大营销战略，使先锋产品更符合市场需求，更具有市场竞争力。广大经销商把“先锋”当成自己的品牌经营，成为先锋诚实的经销商。目前，公司已形成由120多个渠道4000多个终端组成的销售网络，其中，八年以上的老经销商近一半，销量占７０％以上。
伴随着品牌战略实施，先锋抢抓机遇，投入2.6亿元，在市中横线旁附海工业集聚区征地300亩，建立20万平方米的先锋家电园，形成产能饮水机250万台、电热油汀250万台、电风扇1000万台的生产规模。同时，投资1100多万元，建立、发展小家电工程技术中心，为先锋电器提供技术支撑，确保产品品质。
随着产品开发的系列化、产品定位的明确化、销售渠道的一体化、销售终端的个性化、售后服务的规范化和顾客反馈的制度化，先锋电器的美誉度、知名度与日俱增。2003年，先锋获得电风扇产品国家免检证书；2003年被浙江省质量协会、浙江省质协用户评价中心评定为用户满意产品，还获得浙江省名牌产品；2004年1月，先锋被认定为“浙江省著名商标”，当年“先锋”牌电风扇荣列同类产品市场销量第四位，国内市场占有率5.8％；2005年，“先锋”牌家用电风扇、电热取暖器被评为“国家免检产品”，“先锋”牌电风扇被认定为中国名牌产品；2006年，先锋荣获中国驰名商标。
为适应变幻莫测的国际市场，先锋近来又提出了经营市场的新观念。他们提出了“领先源自专业”的经营理念，其核心就是不管市场如何千变万化，在公司涉足的经营范围内，一定要是最专业的，包含专业的产品开发和设计、专业的生产工艺、专业的市场和服务等。同时，先锋还在英国、美国、日本、韩国、西班牙等国家和地区注册先锋商标，并借助各种家电展，把领先的设计、一流的质量和精湛的工艺展示给国内外消费者，从ＯＥＭ开始到ＯＤＭ，让“沃尔玛”、“百安居”、“ＨＤＰ”等国际大买家、渠道商认识先锋、肯定先锋，进而达到以产品力推动或引导消费，以品牌力提升和扩展产业的目的。
先锋电器集团董事长姚国宁认为，品牌建设是一项综合工程，涵盖了产品开发、生产、技术、管理和营销等，也包括品牌企业的诚信度和社会责任等多方面因素。打造一流品牌，铸就百年辉煌，归根到底要以一流的各类专业人才和优秀的员工队伍为支撑，形成优秀企业文化，增强企业核心竞争力。一方面，先锋通过股份制改造，聘请职业经理人，引进大量技术和管理人才，实现从家族企业到企业家族的转变；另一方面，先锋着力倡导、培育“诚信、执着、创新、感恩”的企业文化，弘扬“事事竭尽全力、处处争创一流”的企业精神，强调感恩父母、感恩同事、感恩企业、感恩社会，最终实现企业内外和谐，永续发展。
以标准引领行业，以创新铸就领先，以品牌赢取市场，以文化融通企业……在姚国宁的带领下，先锋人正担纲使命，面向未来，争创一流，又好又快发展，打造百年名企，成就新的辉煌。
网站: http://www.singfun.com/
先锋电器集团有限公司位于杭州湾跨海大桥的南麓，座落在有小家电之乡美称的宁波慈溪附海开发区。公司主要生产“先锋” 牌取暖器、电风扇、饮水机等三大系列产品，是全球最大的取暖器专业生产基地之一。
公司创建于1993年，注册资金6380万元，占地25万平方米，建筑面积20万平方米。目前已具备年500万台取暖器、300万台电风扇、100万台饮水机的生产能力，是宁波市的百强企业。公司2000年通过ISO9000认证，主导产品全部通过CCC认证，部分取暖器和风扇通过UL、GS、CE认证。产品主要销往美洲、欧洲、亚太地区的三十多个国家和地区。先锋品牌已成为小家电行业的主导品牌，先锋产品为众多消费者所喜爱。
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