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海尔家电
海尔变身寻突破
进入7月，暑促已从前期各厂商新品和策略的发布准备阶段进入到实打实的攻略阶段。从今年的暑促市场来看，竞争激烈已是在所难免。不仅上游厂商英特尔、AMD加入到暑促军团中推广芯片和平台技术，而且下游OEM厂商中从未有过暑促概念的惠普也破例首次加入，大有价格大战一触即发之势。
不过，在今年降价、送礼的形式背后，还是看到了部分厂商急切寻求突破的渴望，除了紧盯销量外，OEM厂商也有意加大暑促期间的品牌宣传推广力度，开始谋求扩大自身的品牌知名度。
开打组合拳 海尔力塑品牌
作为近两年国内IT厂商崛起新军中的代表，海尔电脑攻占暑促市场除了使用降价、送礼等常规武器外，还巧妙借势，拉上正在热映的好莱坞大片《变形金刚》以吸引消费者的眼球。
早在暑促之初，海尔就有针对性地打出笔记本暑促组合拳：6月初，除了携手《变形金刚》，海尔电脑还联合上游英特尔、微软两巨头，以及下游的国美、苏宁、恒昌、宏图三胞等国内3C、IT渠道巨头推出“疾驰润清，领袖独显”的新品暑促活动。
此次海尔笔记本暑促活动对10余款11～17寸促销新品的显示屏、内存、硬盘、CPU、显卡等硬件进行了全面升级，其中配备独立显卡的机型高达60%，显示屏全部采用最新的润清屏，全面迎接Vista操作系统所开启的高清时代。
同时，伴随国内笔记本市场竞争的加剧，细分市场和增量市场纷纷成为各大厂商关注的焦点，海尔电脑敏锐抓住市场需求推出游戏笔记本G70，并进一步提升和巩固高端形象。该款机型打破了玩游戏笔记本电脑性能不如台式机的观念，同时以其良好的移动性能搏得游戏玩家等年轻消费群体的青睐。
作为一款17寸宽屏笔记本电脑，G70外观设计时尚新颖，在整体的黑色基调上配以橘红色的边饰，凸显出年轻人宜静宜动的活力，给人以举重若轻，既沉稳干练又不拘泥细节的印象。同时搭载英特尔最新发布的迅驰双核处理器技术，带来更快、更强的处理性能。在配置方面，除了有满足游戏需求的大容量独立显卡外，G70配备的SRS环绕音场效果和全尺寸游戏键盘设计都足见其用心。
“高性能移动平台一定是一个发展的市场，G70作为一款顶尖的游戏笔记本，对于真正的游戏玩家和发烧友而言一定具有很强的吸引力，因为除了良好的性能表现外，我们还针对游戏玩家对ID设计的需求进行了开发，在外观设计上G70运用流行色块，突出金属质感，同时通过夸张局部设计彰显个性主张。”在谈到G70的设计理念时，海尔笔记本事业部研发中心总经理徐航对记者如此表示。
而业内分析人士认为，海尔推出游戏笔记本正显示出海尔电脑战略思路的转变，从早期的冲量抢占市场份额开始向品牌塑造转变，体现出海尔电脑平衡发展的思维。这也是当前笔记本市场竞争态势发展下的必由之路。
打破障碍 构筑无边界供应链
自2006年成功跻身国产笔记本第二名以来，海尔笔记本一直在国内市场保持着强劲的增长势头，外界在探讨其跳跃式成长背后的原因时，认为除了海尔自身得天独厚的3C渠道和较强的IT渠道拓展能力之外，与背后的芯片巨人--英特尔的“提携”不无关系。的确也可以发现，双方在众多场合都相互搭台唱戏，配合默契。去年11月，双方联合成立的创新产品研发中心更是把彼此关系进一步深化。
借助英特尔MIP移动创新设计团队和业界顶尖技术工程师，海尔电脑成功研发了屏幕可自由拉伸的钻石级酷睿V60、汽车电脑、超低电压便携笔记本，以及今夏针对游戏爱好者的游戏笔记本G70。双方在上海、青岛、深圳三地设立研发分支机构，分别承担研究项目。其中上海以现有产品的改进开发为主，青岛重点负责研究有市场前景领域的技术走向，然后交由深圳依托其强大的制造实力转化为实际的产品形态。
伴随合作深度的展开，也不乏质疑的声音：这种近乎关照似的合作到底能持续多久？如果英特尔在这期间没有多大实质性的收益，这种合作还会继续吗？
在海尔集团计算机产品本部本部长高以成看来，这并不是单方面的需要，生意场上只有双方彼此需求，合作才会长久。“很显然，海尔自身的优势也吸引了英特尔。”
首先是海尔的品牌影响力和洞察消费者需求的能力。虽然海尔进入IT产业时间不长，但其IT产品的质量以及售后服务体系已经接受了市场考验，在赢得市场的同时也赢得了消费者的口碑。更重要的是，海尔电脑拥有芯片组等重要平台的研发和制造能力，可以将英特尔实验室里的技术成果迅速转化成占领市场的产品。其次是海尔对消费者需求的天生敏感和把握能力，这种能力可以在应用层面上更为精准的帮助英特尔更好的明确研发方向，提升效率。
除此之外，海尔还与微软结成战略合作伙伴，从而享受到了软件的技术支持和操作系统供应上的“最惠”待遇。近日，据记者了解，双方也有意深化合作关系，打算成立联合研发中心。
与上游厂商结盟，除了不断强化与英特尔、微软的关系，海尔还极力将其他周边配件和原材料厂商聚集在自己周围，与华硕、富士康、精英等也结成战略合作伙伴，从而为自己打造无边界的供应链平台，并从中获取更多优势资源。
点对点营销打造零距离
在供应链的下端，海尔也力求做到扁平化。传统IT销售渠道大多采取层层代理的模式，由代理商为终端店面供货。海尔电脑利用各地的工贸平台可以直接为各终端店面供货，形成了以“点对点”为特色的独有营销模式。
该模式区别于传统的直销和分销模式最大的地方就在于海尔对终端店面的直接管理。其好处是一方面始终与市场保持零距离，使整个供应链系统能对市场变化做出准确、迅速的反应，根据市场变化调整生产计划，降低库存水平，另外，也能更好地根据客户需求进行产品的研究开发和产品线的调整；同时，由于海尔对终端店面采用的是直接供货，绕开了繁缛的中间环节。这样，既可加快产品的流通速度，减少流通成本；又避免了层层代理分摊利润的弊端，大大减少了产品的销售成本。
“海尔的点对点营销正是海尔电脑敢于喊出‘相同价格配置更高，相同配置价格更优惠’的重要原因。”高以成认为，这正是海尔电脑与同行竞争的优势之所在。
正是如此，时常可以听到海尔电脑与各大渠道尤其是3C卖场签订直供定货协议的消息。而在最近暑促期间，海尔就携手英特尔、微软与3C巨头国美签订了10万台的笔记本定货大单，为今后暑促的成功打下了良好的基础。
公司网站：http://www.haier.com/
海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2005年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年12月26日，创业21周年之际，海尔启动第四个发展战略阶段--全球化品牌战略阶段。海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标；2005年，海尔品牌价值高达702亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等16个主导产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌，2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为"中国十大世界级品牌"之首。海尔已跻身世界级品牌行列。其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。在国际市场彰显出发展实力。"创新驱动"型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。目前，海尔累计申请专利6189项（其中发明专利819项），拥有软件著作权589项。在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。
在创新实践中，海尔探索实施的"OEC"管理模式、"市场链"管理及"人单合一"发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔"市场链"管理还被纳入欧盟案例库。海尔"人单合一"发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为"号准全球商业脉搏"的管理模式。
面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全球"的企业精神和"人单合一、速决速胜"的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新！
公司名称：海尔集团公司
公司地址：中国.青岛海尔路1号海尔工业园内
邮政编码：266101
客户服务热线：4006999999
传真：(086)532-88938666
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