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新飞冰箱-冰柜
欲破华南棋局_新飞需补渠道短板
近日，新飞斥巨资冠名赞助的“泛珠三角超级赛车节”在珠海拉开帷幕，新飞电器公司董事长张冬贵宣布，新飞从即日起将大规模开拓自己力量相对薄弱的华南市场。华南市场已经成为新飞“棋局”里的关键一子，落下此子便有望化解新飞所面临的整个竞争局面。但华南市场并非一般市场，品牌竞争处于松散状态，新飞想要独树一帜，搏得华北市场同样重要的地位，其面临的困难显而易见。继赛车之后如果没有后续渠道、产品策略的真正实施，那么一切都将如空中楼阁，更难逃“砸钱之说”。
华南市场落差很大
对于华南市场，新飞上下并不否认其薄弱性，新飞高级副总经理王建华在接受《中国电子报》记者采访时表示：“此行目的十分明确，就是为了提升新飞在华南市场的认知度和市场占有率。”
据赛诺市场研究公司公布的调查数据显示，今年4月新飞在华北市场以13.41%的市场占有率列第二名，在东北甚至华东市场均可排在第二位，但在中南、西南市场则大约落到四五位左右。
另据广州某全国性连锁卖场的市场人员透露，新飞冰箱在其十几个冰箱品牌中，销量排名都不能进前十，除了总部与其合作的产品型号外，广州分公司都没有与其有什么合作。
与新飞冰箱的市场表现相反的是，华南市场的地位正在逐渐显现。有数据显示，珠江三角洲的家电销售额已超过120亿美元，占到中国整个家电产业销售额的30%以上。更加值得关注的是，华南较高的消费能力体现的是各品牌在高端市场上的实力，这一点将在冰箱业为追求利润而纷纷转向高端的过程中彰显出更加关键性的作用。
据统计，未来，中国的高档精品潜在消费人群将占到全国人口总数的8%，即1亿人左右。根据中国居民人均收入分布调查分析，此类人群的80%分布在中国的珠三角等沿海发达地区。
为做强冰箱寻出路
一旦华南市场得以成功开拓，“新飞冰箱”将会是一盘“活棋”，而目前摆在新飞面前的已经是不得不动的“珍珑棋局”。
一方面，在海信吞下科龙、美的并购荣事达、长虹接手美菱这样大多元化的背景下，单靠冰箱和空调支撑的新飞越发显得单薄，更何况受空调行业残酷竞争的强烈影响新飞空调亦是每况愈下，从新飞内部传来的消息已经是——明年新飞极有可能淡出空调业，届时新飞将只剩下冰箱这一枝独秀的产业。
另一方面，新飞冰箱目前的优势地位以及急速的增长态势，更多人将其归结为科龙、容声品牌的暂时“空缺”，为新飞冰箱腾下不少空间，此外全球冰箱产业向中国集体转移的热浪也带来了不少的周期性繁华增长。
这两方面的先决条件，促使新飞必须做强冰箱业。而做强冰箱业的出路无非是：一是增强产品研发；二是扩大规模，开拓国际和国内两方存在的空白市场，华南便很自然地走入新飞的版图之中。
不过，业内人士仍然有些许担忧，正如之前新飞在占据全国范围内的优势地位的情况下却攻不下华南一样，新飞即使有了各方面基础之后而取胜于华南市场的几率又有多大？赛车活动固然可提升新飞品牌在华南地区的影响力度，但如果没有后续渠道、产品策略的真正实施，那么一切都将如空中楼阁，更难逃“砸钱之说”。
当然也有利好消息。去年10月，新加坡首富郭令明掌控的丰隆亚洲从新飞集团手中以5.1亿元的价格购得新飞电器39%的国有股，加上此前拥有的51%股权，新飞电器90%的股权落入丰隆亚洲手中，外资进入之后其品牌形象有了明显改善，高端产品的广告已经引起业界关注。这可能是新飞高端转型的开始。
渠道水深难测
但华南市场并非一般市场，品牌竞争处于松散状态，没有明显的强势品牌，全国范围内排名靠前的主流冰箱品牌并不具备较强的竞争力，市场反而是被华南当地的品牌如容声、华凌以及品牌影响力较强的外资品牌所瓜分。新飞想要独树一帜，博得华北市场同样重要的地位，其面临的困难显而易见。
首当其冲的便是渠道的开拓，目前摆在新飞面前的现状是：在省会城市的连锁门店内新飞并没有得到足够的重视，再往下的渠道其空白点更多，而三、四级市场上百家的强势网点才是支撑品牌扩张的重要力量。
“只要底下的经销商推你的产品，销量很快就会上去。”华南地区的某冰箱品牌相关负责人如是说，“但华南地区的经销商趋利性非常强，有好处才会干。”这就促使新飞要想真正开拓华南市场，必须加大投入力度，给予优惠的渠道利润政策。业内有一个公认的观点：打通渠道至少需要1年的时间，而且不能保证其忠诚度。
此外，华南地区的产品与华北市场也存在很大偏差，对于冰箱的要求，北方市场偏容积大的冰箱，而在华南市场小容量比如160L-180L的冰箱比较好销。这还只是其一，在产品外观、功能方面同样也有差异。在此次赛车开幕现场，新飞展示了其针对华南市场推出的冰箱新品。
新飞可否肯花大力气投入渠道和产品，已经成为新飞取胜华南、突破专一冰箱产品之限的关键所在，也是新飞在华南市场上继赞助赛车之后不得不做的后续动作。新飞必须置之死地而后生，一如“珍珑棋局”。
公司官方网站: http://www.xinfei.com/
崛起于改革大潮成长于市场风雨之中的河南新飞电器有限公司位于黄河之滨、中原腹地，是中国冰箱、冷柜、空调等白色家电的领军企业，中国最大的绿色环保冰箱生产基地。
新飞从二十世纪90年代初期开始就进入了"中国500家最大工业企业"和"中国日用家电行业十强"之列，并荣获"中国明星企业"称号。在"1995年度中国工业企业综合评价最优500家"排行榜中，新飞公司综合得分名列全国第17位、电冰箱行业第一位；1997年新飞品牌价值已高达31.84亿元，并跻身中国最有价值品牌十强之列；1999年，"新飞"商标被国家工商行政管理总局认定为"中国驰名商标"；2000年新飞公司被国家质量技术监督局认定为"全国质量效益先进企业"；
2001年，新飞公司再度被中国质量协会认定为"全国质量效益先进企业"。新飞公司率先通过了ISO9001国际标准质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，消除国际绿色贸易壁垒，与国际安全质量环境管理体系接轨，成为"双保"(质保+环保)企业。新飞还先后通过美国UL、德国GS、欧共体CE、加拿大CSA、日本JET、澳大利亚QAS等一系列国际认证，成为世界级合格商品供应商。
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