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樱花厨卫
廖金柱_用心创独特的营销策略
廖金柱有着1.80米的个头，戴着一副金丝边眼镜，总是不停地吸烟。40多岁，看上去却超过50岁。用他自己的话说：“用脑过度，折旧太快。”
从1994年到国家级昆山经济技术开发区投资兴业算起，短短5年时间，廖金柱就领导他的“樱花舰队”创造了年营业额4.6亿元、税后利润1.08亿元的惊人业绩，在台湾120多家上市公司中创下利润、资本回报率、盈利能力“三个之最”。
不仅如此，“樱花舰队”还南下开辟华南市场，打入燃气热水器、除油烟机、燃气灶竞争最为激烈的广东，在顺德投资8000万元人民币建设的工厂于当月试生产；北上拓展华北市场，欲在天津开办与顺德同等规模的工厂。廖金柱说：“祖国大陆的市场实在是太大了，无法用市场占有率这一概念衡量。我粗略算了一下，大陆有5亿户家庭，假设八成家庭用厨卫器具，就有4亿户。假设每台机子能用10年，每年市场上就有4000万台的量，按一家3种厨卫器具计算，就是1.2亿台。现在产量最大的厂家一年不过几百万台，如果用市场占有率来衡量，不过百分之几。”
廖金柱打市场讲究用“心”。用心揣摩市场，用心贴近用户，用心创造独特的营销策略。他说，企业经营不能只顾赚钱，消费者是我们的衣食父母，不为他们服务，还服务谁？自打“樱花”除油烟机打入市场以来，樱花公司就率先在全国推出了油网永久免费送到家、燃气热水器永久免费安全检查服务项目。仅此两项，每年就花费200多万元。尽管看到了大陆巨大的消费市场，但这些年廖金柱始终坚持：服务一时跟不上的市场，绝对不卖“樱花”产品。
廖金柱管企业讲究用“人”。他说：“人才是企业不败的根本。当老板的，批评人、表扬人，都要讲究艺术。比如，你要批评一个下属，你就应该把他请到自己的办公室，关上门，大骂一通都行。否则，他肯定会顾及自己的面子，与你争执，那样大家都非常难堪。而你要表扬一个人，一定要在他的同伴们在场的时候，这样对他、对其他人都有激励作用。”凭着这种努力，本土化的樱花公司仍然秉持了“认真、打拼、向不可能挑战”的企业精神。
作为樱花卫厨（中国）有限公司总经理，廖金柱最得意的是每每在全国各地分公司和营业所成立时，能够率领他的团队上台，挥舞着双臂齐声高唱《樱花之歌》。“天有那么大，地也那么大，世界就像一幅画。不管是都市和我乡下老家，处处都看到樱花。”而每及此，“樱花不败”的秘密便昭然若揭。廖金柱本人也因此在海峡两岸厨卫器具界赢得了“来自阿里山的歌王”雅号。
短短5年，“樱花”便在大陆成为知名品牌，主打产品分别坐上厨卫器具第二、第三把交椅。廖金柱说，“樱花”从来不怕风吹雨打，“樱花”更会开遍天下。今年，樱花卫厨（中国）有限公司的营业额将突破7亿元人民币，并有望在近期成为上市公司。
樱花网站: http://www.sakura.com.cn
拥有近30年历史的樱花厨卫公司，凭借专业精神，不断打造更完美的厨卫电器精品，深受消费者青睐。
作为“免拆洗”的创导者，樱花吸油烟机不仅全线产品都做到了免拆洗，更将时尚外观与灵性设计相结合，做到两全其美；樱花燃气热水器是久负盛名的“中国名牌产品”，它将热水科技的节能、安全、智能一一变成了现实；樱花电热水器创新运用IMES智动记忆、双重防电网保护、无缝对接内胆等先进科技，为沐浴创造安心境界；樱花燃气灶独创的A－TECH炉头科技，彻底解决了传统燃气灶燃烧不足、火力不强、热能外泄、受热不均造成的浪费；樱花消毒柜，臭氧、紫外线双重消毒系统和双杀菌光源，达到了国家最高的二星行业标准……
作为首批通过国家“3C”认证的企业之一，樱花正实现着完美厨卫电器的生活梦想。
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