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志高空调
创建全新渠道模式
记者昨日获悉，一向推行“渠道双轨制”的志高空调，悄然展开了厂商合作组建销售公司的“试水”行动，首家销售公司已于近日在江苏挂牌。志高董事长李兴浩表示，这是志高的渠道模式开始向“多元化”转型的标志。
据了解，被所有空调企业视为命脉的渠道体系，正成为行业鏖战的制高点。格力与国美之争、美的搁置大规模自建渠道工程、格兰仕组建统一营销公司莫不为此。
有别“格力模式”
据记者了解，原“志高苏南产管中心”这一名称已由“江苏志高空调销售有限公司”所替代。该销售公司是由志高空调与原江苏的几位代理商共同出资组建，属于股份制性质，董事长由志高委派，总经理由空调行业资深经理人担任。
李兴浩称，志高销售公司是一种有别于“格力模式”的全新渠道模式，“格力模式”是省销售公司＋专卖店，而志高是省销售公司＋综合家电卖场。而其所说的“综合家电卖场”指的是包括国美、苏宁等连锁大卖场，江苏当地的地方卖场以及区域代理商、经销商等的总称。销售公司以“厂家代言人”的身份对“综合家电卖场”进行管理以及产品、品牌形象的维护。
“对厂家而言，减少了流通环节，能以差异化市场运作方式并快速贴近差异化的市场需求；对经销商而言，获得支持会更多，对市场反应更快捷。”志高空调营销副总裁张平则认为，新的渠道深耕是希望打造多方“利益共同体”，消费者也可以通过更加扁平的渠道，得到更多的流通费用返回。
欲与超级终端互补
在李兴浩看来，渠道变革在本质上是一种内生的、自为的变化，而不是刚性的按图索骥。渠道变革必须与本企业的综合实力和渠道的历史形态相协调，这样的渠道变革成功的可能性才会大。据其透露，志高第二家销售公司———湖南销售有限公司也将于近期挂牌成立。
志高营销总监张辽云也对记者表示，鉴于目前家电连锁已经完成一级市场布局，进一步渗透三四级市场必然加速，这就直接影响到目前各大品牌的销售网络，因此厂商成立合资公司这一特殊模式将会引发渠道深度变革，空调渠道模式将逐渐向家电连锁、自建网络、合资公司等多元并存的格局发展。
业内分析人士指出，志高成立两家厂商合资的销售公司明显带有试水性质，李兴浩及其营销团队构建的这一模式试图尽量继承“格力模式”的灵活，也希望吸收“海尔模式”和“美的模式”的种种优势，进一步增强和拓展原来渠道双轨制奠定的厂商基础。一旦在江苏和湖南市场试验取得成效，这种模式向其旗下全国市场推广的可能性很大。李兴浩打造“第四种渠道模式”成败也将在这两次试水中经受考验。
公司官方网站: http://www.china-chigo.com/
广东志高空调股份有限公司创建于1993年，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区，是一家以家用和商用空调生产、销售为主的大型现代化企业集团。经过十余年的不断发展与壮大，现公司占地面积近300万平方米，年产能达1000万套，名列南海工业经济综合实力百强榜首。总部拥有两大工业园，并在泰国、越南、博茨瓦纳、尼日利亚等国家设有多家合作工厂，市场营销网络遍布全球100多个国家和地区，是目前中国最大的民营空调生产基地和出口创汇企业之一。
集团下辖钣金厂、铜管阀门厂、塑料厂、喷唋厂、包装材料厂、电机厂、两器厂、志高电器有限公司、益信服务有限公司、爱数码服务有限公司等几十个下属机构和企业，是国内拥有最大最完整空调产业链的企业之一。
自创建至今，志高专心专注、精益求精于空调领域，目前，家用空调拥有窗式、挂壁式、立柜式3大类、1000多个品种规格的强大阵容；商用空调拥有户式中央空调、风冷柜机、水冷柜机、模块机组、冷水机组等十大系列；同时，还拥有移动空调、除湿机、保鲜柜及风扇、电饭煲、冰箱、饮水机、电磁炉、热水器、灶具、消毒柜、电视机等大小家电产品。
志高始终坚持“以质量求生存、以科技求效益，以品牌促发展”的经营理念，创立了拥有700多名科技专业人士构成的中日合作电子研究机构作为企业科技创新的基础保证，并于2000年起陆续聘请了包括中国科学院、清华、北大、复旦等全国二十多所权威科研机构和著名高等学府在内的50名博士导师组建志高科技顾问团，进一步增强了企业技术创新和领先能力，是国内较早研究变频空调技术和产品批量上市的企业之一。
正是基于企业所拥有雄厚技术力量以及视“产品质量为企业生命”的理念，使公司生产的志高牌空调通过了ISO9001质量体系认证、中国首批免检产品认证、中国首批节能产品认证、首批原产地标记准用证、中国CCC强制认证、美国UL认证、欧盟CE认证、国际CB认证、德国TUV认证、德国GS认证、EMC-MARK认证、瑞士认证、沙特SASO认证、俄罗斯认证、澳洲SAA安全认证、澳洲能耗标签认证、阿根延认证、瑞典认证、挪威认证、芬兰认证、丹麦认证、香港1级能源效益标签认证、香港安全认证等多项国际国内权威认证。
作为中国家电协会副理事长及中国质量万里行常务副理事长单位，志高空调凭借31个省级售后中心及遍布全国3000多个售后服务网点，依托“整机三年保修，压缩机六年保修”、“三年内压缩机出现质量问题，免费更换新机并支付质量监督奖500元”、“零配件终身免费更换”等承诺，让用户高枕无忧，使一流性价比产品锦上添花。
历年来的稳健快速增长使志高空调获得政府及社会的高度认可，相继荣获中国名牌产品、广东省优秀民营企业、中国优秀民营企业20强、中国优秀科技民营企业、中国最具生命力百强企业、中国新品牌联盟会员单位、佛山市中国名牌俱乐部会员单位等称号。
在保持稳健快速发展的同时，志高也为地方经济的发展做出了较大的贡献，历年来为社会福利、教育事业等捐赠超过3000万元，是2005年佛山市纳税前5强企业，直接或间接为社会提供3万余个就业岗位。
志高虽涉足相关多元化发展，但专心专注做好空调的既定战略坚定不移，目前正在朝“打造全球最大制冷基地”的目标阔步迈进，“世界品质，志高创造”的企业新形象塑造，将使志高以领航者的姿态在国际舞台上尽情展示自己的风采与魅力。
公司名称：广东志高空调股份有限公司
公司地址：广东省佛山市南海区里水志高工业园
公司邮编：528244
公司电话：+86-757-85660491
公司传真：+86-757-85662764
E-mail：sale@china-chigo.com
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