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2008-11-07 国产手机业的现况与未来
行业研究
众多的人拥有移动终端（因为价格降低），使移动用户快速增长，而移动用户的巨增，使移动运营商大大降低运营成本成为可能，话费进而下降，又带动了更多的人成为移动用户。中国移动4亿多用户和今年仍然以每月500万的增速在扩张，白菜手机功不可没。
然而，事物的发展最终都会有一个极限。随着移动用户增速放缓，对手机的需求量也随之减少。MTK的一站式方案虽然使进入手机业的的门槛降低了，同时也加剧了行业的激烈竞争。不说集成商，拿零售商来说，05、06年他们一台机子还能赚个二三百甚至更多的话，08年他们能赚个百八十元已很不错。一个做手机零售的老乡诉说，07年他的手机店（近30平米，县城），每月平均估计销售70台，每台毛利润估计150元，而08年特别是奥运后，平均每月销不出25台，除了手机店的大量增加分化了销量外，更多的原因是需求减少的缘故。
惨酷的行业竞争远难用白炽化来形容。卖场（或店铺）租金呈几何级增长，而销售成本却越来越大（店铺装璜、广告费、促销费等等），利润却越来越薄。在这种情况下，难以为计的卖场、店铺卷铺盖走人也成了必然的选择。而同时，杂乱无章、五花八门的手机随着厂家直销、促销，定价适宜，质量过的硬的、“品牌”有一定影响力的手机渐渐在浑水中清淅浮现出来。天语、长虹、金立等或将在大浪淘沙后，成为新一轮手机主力军很有可能。
在产业链中渠道起着非常重要的作用。在深圳华强北四周的写字楼里，大凡做的好的手机公司在数年的打拼中，也清楚的明白了一个道理，防窜货、走渠道是求胜的法宝。省包、市包等在区域一般无论财力、人际关系（即可以和零售商距离最近）方面都有一定影响力，维持渠道的相对高的利润，才能调动渠道的积极性。渠道商对规模大的零售商也是有求必应的，例如协助促销、货源、甚至资金等。这样，大的零售商支持了大的渠道商（省包之类），而大的渠道商同时也支撑着大的手机公司。
旧的手机销售模式是，手机厂家集研发、生产、销售于一身，机构雍肿，任何一个环节出现问题，随着带来的后果都是相当严重。老波导的发展史无疑成了手机业大而全而最终倒下的个案。而金立的兴起，又说明了新的手机产业模式是较成功的。如金立、长虹等，芯片是人家的，方案是现成的（最多自己也设计），生产是代工的，售后服务是委托的，完全是轻装上阵。自己看好（或设计好）一款机型，很快就能推出市场，只要保持渠道的畅通，再在电视上、网络上大做一番广告也就成了。
在新的模式下，逐渐走强的如天语、金立、长虹等手机公司，虽然打造了短平快的模式，但仍然不敢小瞧三码机的存在。三码机和金立长虹等的真正区别也仅是在检测环节上，材料都是市场采购，量越大成本也就小，三码机出货量小，按理在成本这一块相对要高。方案金立长虹们可能自己设计的，但芯片还是一样的。生产都是代工，量大更有还价的空间。在所有环节中，要想做“品牌”，就不得不缴泰尔的检测费和进网标签的费用，而这些费用分摊在每部手机中其实也不算很多。（至于偷税漏税还真想不到在那个环节。代工厂要缴税、卖场要缴税，手机公司只要有营业执照，也是要按章办事。）再就是“品牌”机多了电视广告等的巨额费用，而这费用也增大了知名度和销售量。
既然成本上没多大差别，但“品牌”们不敢吊以轻心的是什么呢，我想唯独是检测的周期而已。我们的官僚管理机构，向来办事是很拖拉的。手机（TD或其他不能肯定）这块已是一个很成熟的产业，质量在日前已基本上没什么可担忧的。检测周期的延长，推迟了新品的上市，“品牌”的所谓新品往往已是三码机的淘汰机型。这也是为什么一些小品牌手机商一边推出三码机，一边等待检测和入网证，以期拿到五码合一的合法身份证的一个重要原因。因此，在新的形势下，建议相关管理部门真正体会、理解科学发展观。给予有一定影响力、有一定信誉度的手机企业予以免检（测）。在相对公平的情况下，小规模的手机企业根本没有优势，大浪淘沙，山寨机三码机等的问题也许迎刃而解。
在经济紧缩的大环境和手机销量日渐饱和及3G呼之欲来的情况下，手机产业洗牌加速。原以为手机高暴利的冒险家们也日渐冷静，捂紧了钱袋子，退出者多于进入者。有实力有影响力的企业，现在完全可以大大出手，如采取健全渠道，加快产品更新、创新（如操作系统），扩大知名度，理性生产（减少库存），盯牢电信运营商（如定制手机）等积极措施，相信肯定会在寒流过后有所回报。加上政府监管部门不可能熟视无睹产业的混乱，出台相关有效政策或改革相关监管机制应指日可待，相信不久，国产手机业必定有一片新的天地！
至此，想起大佬王永庆的一句话，要想卖冰激凌还是从冬天做起。
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