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侨兴通信
总裁吴志忠_做最有竞争力的国产手机 (2007-03-29)
６月２５日，侨兴集团宣布旗下的惠州侨兴电信工业有限公司获得国家发改委颁发的手机牌照，并一举推出了２５款杀手级手机新品。至此，侨兴集团董事长吴瑞林精心构建的手机王国正式浮出水面，呈现ＣＥＣＴ和ＣＯＳＵＮ两大手机品牌分攻手机市场的新格局。
在吴瑞林的手机王国布局中，由其大儿子吴志阳执掌北京的中电通信（ＣＥＣＴ），而刚刚获牌的侨兴ＣＯＳＵＮ手机则由二儿子吴志忠统领。重任在肩，吴志忠坦然表示：“侨兴要做最有竞争力的国产手机！”
磨剑五年 锋芒毕露
在侨兴集团正式推出侨兴ＣＯＳＵＮ手机以前，这个品牌已经有了将近五年的酝酿期。侨兴集团执行总裁兼侨兴电信董事长吴志忠表示：“早在２００１年１１月份，我就成立了侨兴电信移动通信事业部，其目的就是做侨兴品牌手机的研发、生产与销售。不过开始两年主要是研发及生产掐指一算，这个品牌已经默默运作了五年，积累了深厚的技术优势。五年磨一剑，必将锋芒毕露。”
据悉，侨兴电信移动通信事业部自成立以来就以建立自有的研发制造能力和采购能力为手段，以提升员工的专业素质和工作热情为措施，升华研发采购制造的核心竞争力。成立之初仅用了一年的时间，公司在行业市场就实现二个技术平台，开发八款新手机，销售５０万台的骄人业绩。专注于技术研发，侨兴电信移动通信事业部紧跟世界先进技术，并从２００１年开始与赛龙、伟创力研发制造实现全面的合作，建立起稳定的联盟体系。
到２００６年上半年，默默磨练五年的侨兴电信移动通信事业部研发实力日臻强大，坚持以市场为导向，以技术为核心，一举推出了多款带ＭＰ３、ＭＰ４功能的流行音乐手机以及超薄滑盖的中高端手机。在研发方面与国内外知名的手机芯片方案设计公司ＭＴＫ、ＳＫＹＷＯＲＫＳ等密切合作，共研发Ｑ２系列、Ｑ３系列、Ｑ５系列、Ｑ８系列、Ｑ６２系列３０多款手机，市场一路飘红。
但此时的侨兴品牌在手机产业方面依然默默无闻，对此吴志忠表示：“做产品做市场都要脚踏实地，要练好内功，侨兴这是在积蓄力量，为今朝拔剑出鞘做坚实的准备。”据悉，侨兴以其卓越的质量管理体系得到了国际质量认证权威机构的认可，获得ＴＬ９０００、ＯＳ９０００、３Ｃ认证证书，成为中国第一批ＴＬ９０００国际质量管理体系认证的国产移动电话厂商之一，开创国内通讯电子业质量品牌先河，产品管理质量率先达到国际先进水平。
拔剑出鞘 强攻市场
在６月２５日推出的２５款杀手级手机新品中，侨兴ＣＯＳＵＮ手机就有１５款，与ＣＥＣＴ平分天下。面对国内手机旧格局已经打破，新世界却尚未形成的态势，侨兴系手机进行了明确的市场定位，双品牌同时出击分攻市场。ＣＥＣＴ继续定位中高端，保持灵活的市场速度，继续突出其产品一贯的差异化卖点，主打与竞争对手产品的性价比优势。新获牌的ＣＯＳＵＮ手机，则主打运营商定制市场和海外市场，并瞄准正在蓬勃发展中的中国二、三线市场，双拳出击，侨兴系全方位抢占手机市场。
对于侨兴ＣＯＳＵＮ手机的发展前景，吴志忠显得雄心勃勃，吴志忠称，作为手机新进入者，如果在打法上还跟其他国产手机一样，只拼价格，而不顾质量，最终会是死路一条。“侨兴ＣＯＳＵＮ手机则要独辟蹊径，做最有竞争力的国产手机。”吴志忠如此表示。
对于侨兴ＣＯＳＵＮ手机如何独辟蹊径？吴志忠没有过多表述，但从市场业绩来看，他精心打造的“最有竞争力的国产手机”已经有了良好的开局。目前，中国和很多新兴市场的手机销售，都已进入运营商定制时代。绞尽脑汁打入运营商定制渠道，正在成为各大手机厂商的难题。而对于侨兴来说，早在做电话机业务时，与中国电信、中国移动、中国联通、中国网通等国内运营商及印度、俄罗斯、泰国等新兴市场的运营商，多年来建立了良好的合作关系，各大电信运营商十分熟悉侨兴产品的品质和服务，无论是品牌和口碑，从电话机到手机的“移植”，一夜之间就可以完成。今年初，侨兴电信还与国外多家电信运营商签订了价值３５００万美元的“ＣＯＳＵＮ”品牌手机销售订单。
实力竞争 成就辉煌
“在国内手机市场，为什么国产手机在历经了２００４年的辉煌后，转入２００５年就高空跌落，以至于到了今年上半年，尽管有很多国产手机宣称他们开始了绝地反击，市场份额开始上升，但是，不可回避的是绝大多数国产手机还是亏损的！”吴志忠表示：“究其原因，就是国产手机没有核心竞争力，以至于在与摩托罗拉、诺基亚等国外品牌的竞争中，丧失了话语权。”
对于核心竞争力下滑的主要原因，许多业内专家归结为自主研发实力不强，新产品开发不足，缺乏自主创新、管理创新和产业创新。与此同时，也与手机厂商盲目扩产，片面追求短期利润及品牌知名度有关。而吴志忠则认为，还与那些国产手机厂商的心态有关，纯粹是为“利益”所驱动，在不具备技术和市场优势的情况下，也贸然跌跌撞撞地冲到手机市场上来了。结果怎么样呢？最终是死路一条。“那些已经死掉的国产手机，无一不是市场的投机者。”吴志忠表示。
“对于侨兴ＣＯＳＵＮ这个品牌，经过了五年的酝酿与筹备，已经积累了深厚的技术优势和稳固的市场基础。我们等待的就是这一天，不鸣则已，一鸣惊人。”吴志忠表示，“适者生存，优胜劣汰。侨兴要做的就是最有竞争力的国产手机。”
侨兴成立于1992年，主要从事通信终端产品的研究、开发、生产与销售，是国内大型的电话机、手机等通信终端产品制造企业。
侨兴是国家级火炬计划重点高新技术企业、中国企业 500 强、中国电子信息百强企业、中国企业信息化 500 强、中国民营百强企业、广东省高新技术企业、外商投资先进技术企业、广东省优秀民营企业。
侨兴拥有 18 家从事通信终端产品、 直饮水净化设备、海洋生物涂料、稀土金属等项目的开发、制造、销售的系统企业。目前员工 7832 人，其中 20% 具有大学以上学历。
侨兴在国内外建立了 3500 个销售网点，产品进入 20 多个国家和地区。侨兴主要产品有电话机、无线固话、传真机、 GSM 手机、 CDMA 手机、对讲机、电子玩具；涉及领域有通信终端产品的工业设计、模具、咪头的开发设计和制造。
现生产的电话机及传真机、复读机、对讲机等产品共有款式 200 多种，年产量近 1000 万台；手机款式 30 多种，年产量 380 万台。
网址:http://www.qiaoxing.net
“‘侨兴’品牌被世界品牌实验室评为‘中国500最具价值品牌’,品牌价值27.52亿。2003 年实现产值 69.6 亿人民币，税收 3.5 亿元。”
1995 年至 2002 年侨兴生产的电话机连续八年位居全国前二位 , 其中 1999 年产销量跃居全国第一。
1999 年2 月17 日 ，“侨兴环球”股票在美国纳斯达克上市，开创了国内民营企业在美国上市的先河。
2002 年9 月1 日 ，侨兴电话机被国家质检总局、中国名牌战略委员会授予“中国名牌”产品荣誉称号。2002 年 3 月 , 侨兴斥资 3.16 亿收购中电通信科技有限责任公司 (CECT 手机 ) 进入 GSM 、 CDMA 手机领域。
侨兴拥有 5000 多平方米的通信终端产品科研中心，分别在北京、上海、惠州、深圳设立了手机、电话机、传真机、电子玩具研发中心，同时与国内多所高校建立研发基地。 2004 年 1 月 17 日 ，广东省移动通信终端工程技术研究开发中心在侨兴挂牌成立。
侨兴在惠州及漳州建立的五大工业园区，总占地面积近 500 万平方米的电子通信产品及国家 863 成果转化 / 新材料产业化基地。
侨兴始终坚持“市场先导 创新为本”的策略，力争在通信终端及新材料新能源领域做专、做强，目标成为国际化的通信终端产品、新材料新能源制造企业。
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