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微星
女经理闫小明_企业需要坚韧
在国内IT行业，笔记本电脑市场一直被普遍看好。戴尔、IBM等国际巨头纷纷加快中国攻略；清华紫光和北大方正在大规模的战略重组后，增加了笔记本电脑的投入；一些全球性知名电脑配件企业自然不甘落后，除华硕外，另一巨头台湾微星，也强势介入笔记本电脑市场。
作为全球前三大主板厂商和第一大显卡生产商的微星，为何进入笔记本电脑市场？微星将给笔记本电脑市场带来什么样的变化？这些，都引起了业界的广泛关注。为此，我们采访了微星笔记本事业部市场总监闫小明。
从1994年到现在，闫小明从事IT行业刚好十年。经过十年的积累，她在行业和公司内已得到了人们的广泛认可，有了相当的知名度，这让她颇感欣慰，她同时也希望微星经过三年的积累，能够有更大的飞跃。
华硕的成功是微星的动力
闫小明说，从主板转型到笔记本电脑的成功者是华硕。华硕是全球前三大主板生产厂商之一，自从介入整机领域后，其笔记本业务快速增长。2003年，便在中国跻身笔记本电脑品牌前10名，华硕的成功无疑是微星的巨大动力。
在主板配件等产品市场占有率稳居头筹后，微星需要寻找新的业务增长点，而笔记本电脑近年市场高速增长，成为微星的重要目标。同时，微星需要从零部件厂商转型为终端产品提供商，建立完整的产业链，通过终端产品来带动整体品牌的提升，完成从做产品到做品牌的转变。在台湾，微星为欧美著名品牌的笔记本做OEM，在上海、昆山，微星为IBM做代工，已经拥有了先进的笔记本生产线。
笔记本电脑是一种高度整合的产品，是否拥有先进的研发技术，是否有能力生产技术含量高的产品，是市场的决定性力量。最能形成笔记本差异化的地方，是主板和模具设计。而对于全球第三大主板厂商的微星来说，研发和生产专业的笔记本电脑可谓水到渠成。谈到此处，闫小明颇为自豪。
据闫小明介绍，目前，微星除笔记本产品、数码产品（如MP3等）和服务器产品外，加上传统业务板卡、光存储、网络产品等产品业务，几乎涵盖多半主流IT产品。形成了相关多元化的产业格局，开始了其战略转型和品牌拓展的历程。在这个历程中，微星笔记本电脑充当了开路先锋的重要角色。
谈到微星介入后笔记本市场的反应，闫小明说，目前，国内笔记本电脑市场上已经有IBM、HP、东芝、三星为代表的国际品牌；联想、方正、紫光、同方等为代表的内地强势品牌，国内的厦新、大亚东海、新蓝、新华海、神舟等品牌也在迅速崛起。微星的介入，有可能使笔记本市场三分天下。目前，各大品牌均把微星作为竞争对手看待。被人忽视无疑是一种悲哀，被人视为对手，则是一种危险。如果微星不想在襁褓中被人绞杀，就只能创造神话，通天大道，惟此一条。
微星具有后发优势
在男性称霸的IT行业，作为女性经理人，闫小明的存在，似乎昭示着她身上有某种不同于常人的东西。敏感细腻的天性使她更具亲切感，无论下属也好，客户也好，她都能够准确体察他们的心态，同时，女性的柔性管理方法，也使她能把冰冷、严格的职场规则变得更有人情味。但是，这些并未丝毫减少她的雄心和霸气。
她的信心来自对行业发展规律的洞察。在1994年，恒升做到1000台，已俨然是行业老大，当时，有媒体就曾写过恒升VS东芝，谁是老大？的报道。
今天，光是联想一个月就可以卖3～4万台，差不多是昔日行业领袖恒升的数十倍。弹指间，市场就发生了巨大的变化，当年的行业霸主恒生，也早已随雨打风吹去。河东变河西，不过十年光阴。
在闫小明看来，有变化，就有机会，而机会对所有品牌都是均等的。别人会犯错，微星也会犯错，双方都有优势，但是，微星后发，可以争取比别人少犯错。
而到底什么是微星的后发优势，闫小明认为，主要表现在几个方面：
第一是品牌优势。作为全球前三大主板厂商和第一大显卡生产商，微星所拥有的品牌影响力是一般企业难以具备的，这是微星笔记本所拥有的巨大无形优势。
第二是微星具有非常广泛的可转移客户群。闫小明前不久碰到一位企业人士，他看到微星笔记本电脑，觉得非常亲切，因为他在大学时代就用微星主板，还参加过微星赞助的创业大赛。微星自成立至今已18年之久，在IT领域拥有深厚广泛的客户基础，从微星配件转移到微星笔记本的消费者，将是一个非常庞大的群体。
第三是微星的技术和研发优势。微星是全球前三大主板厂商，自己生产的主板在全球都属于先进水平，这是微星与目前绝大部分国产品牌的最重要的区别。微星与美国巨头Averatec的合作，更增强了其研发实力。而目前，纵使是被称为国内笔记本电脑代表性品牌的几个品牌，都不得不借用别人主板，无法和微星比。这样，微星就完成了与传统产品的区隔。
第四是建立个性化差异。微星非常注重产品设计，其中的ART 6200，不仅支持不开机播放DVD，而且依靠电池其持续使用时间便达到了8小时；年底前微星将推出MEGABOOK系列笔记本电脑，从研发到生产销售均为微星独立操作的，特别是工业设计上更是体现出微星高品位及追求完美的风格。微星的个性化特点，也是一大优势。
第五是微星独特的商业模式。微星既给国际巨头做代工，本身又生产自主品牌，同时，又像大多数台湾企业一样，为其它品牌提供主板，整合了产业链的各个环节，融合了大陆与台湾的模式的优点，形成了独特的混合模式.
微星的目标，是在三年内做到国内笔记本电脑市场的前十名。闫小明说，华硕达到这一目标花了六年时间，微星进入笔记本市场比华硕晚了几年，就可以汲取经验教训，减少摸索过程。同时，微星为国际巨头做代工，也得到了历练，这就是微星的后发优势。其实，人生需要坚韧，企业也是.
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成立于 1986 年的 MSI 微星科技 20 年来一贯秉持 “产品卓越、品质精良、服务完美、客户满意”的四大经营理念，力求每一款贴有“微星”标志的产品成为众多消费者心目中的首选，“品质有保证、客户有信心”就是 MSI 微星科技的最高指导原则。
MSI 微星科技是以“微星”品牌主板和显卡的设计、制造和销售闻名于业界。作为 全球前三大主板厂商和第一大显卡生产商， MSI 微星科技的 主板配件等产品在市场上的占有率多年来 始终稳居头筹。 在过去的 20 年发展历程里， “微星”主板走过了一条飞跃式的创新之路， 成为 IT 业界的知名品牌和主板领域的巨擎 。显示卡作为 MSI 微星科技另一个重要的强势产品，“微星”一直保持着专业的形象和作风，“全球第一”的成绩已经在所有微星人共同努力下保持至今。
MSI微星科技3000人的研发团队在科技产业中占有举足轻重的地位。 MSI微星在研发部门投入了相当多的人力与物力，我们在不断更新研发设备以增进研发能力。在ISO － 9001国际品质保证的传承与研发人员的努力下，产品设计优异，已屡获国内外专业杂志主编的推荐，连连得奖。微星的研发政策是根据公司中长期的发展目标，研究开发高附加值、高产值、市场导向以及提高公司形象和产品技术的高品质科技产品。
1996 年， MSI 微星科技就在中国大陆（上海）设立了总部 - 上海微欣工贸有限公司，此后 MSI 微星在中国的营业额一直保持着年 100% — 300% 的高增长率。目前除上海总部外，另在南京、北京、深圳、沈阳、成都、中国香港等地设立了分公司，把 MSI 产品行销至全国各地，目前除西藏外， MSI 微星在全国所有省都设立有一级代理商。截止去年为止，微星科技已经连续获得四年由国内最权威 IT 类媒体《电脑报》举办读者调查问卷中“主板类市场占有率第一名”的桂冠。
公元 2003 年，微星科技整体经营思路开始发生重大转变， 企业的经营目标已经从原来的“做最好的配件类产品供应商”改变为“微星要拓展成为 IT 终端消费类品牌，要被更多的用户接受和喜爱”。并迅速推出跨越多行业，服务广大直接用户的终端产品。目前微星科技产品线已经包含四大类数十种产品。去年推出的笔记本电脑产品， MP3 、 MP4 等数码影音类产品，蓝牙通讯产品等等。一经推出市场便迅速被广大直接用户接受和喜爱。其原因主要是 MSI 微星科技始终秉持其国际化、时尚的品牌路线，将品牌定位于高端形象，而价格贴近终端市场需求，从而使 MSI 微星具有强大的市场竞争力。
同时 MSI微星科技更致力于高新技术的研发，并对自己的技术实力充满信心，连续推出了几代智能机器人，更多通过对技术领域的深入探索体现MSI微星科技在技术方面的实力。
“微星” 产品线的延伸，标志着 MSI 微星科技 进入了一个全新的发展阶段，也意味着其在保持传统品牌产品竞争的强大优势前提下，逐渐延伸出一条自主品牌多元化发展的 IT 新干线。目前 MSI 微星已经是一家产品跨越多行业，行销遍步全球的国际化大型企业。
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