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华润涂料
缩小与国外品牌的差距 华润涂料在崛起
入选“联合国注册供应商”、“中国化工500强”、“2005中国家装最具影响力品牌”、“中国名牌”、“2005中国消费者（用户）喜爱满意品牌”……最近一段时间，华润涂料喜事不断。这一切似乎都在显示，作为民族涂料品牌的一员，华润正在慢慢崛起。 不过，我们不能否认，虽然我国涂料工业取得了长足的发展，并一跃成为仅次于美国的世界第二涂料大国，但与美国、日本等发达国家相比，仍然存在着较大差距。这种差距有多大，产生差距的原因何在，我们应该如何面对和缩小差距呢？带着种种问题，记者对华润涂料的相关人士进行了采访。
赶超立邦还需要时间
在国际涂料巨头中仅名列第九的立邦漆在中国市场已经占据了约10％的市场份额，排名第四的ICI占据了约6％的市场份额，以二者为代表的进口涂料更是牢牢地控制着中高端涂料市场，已经达到45%左右。而我国现有7000多家涂料企业，超过3个亿的也就10家左右，大部分都是5000吨以下甚至可忽略不计的小企业。由此可见，中国涂料企业虽多，但真正有竞争力的屈指可数。
据2005年中国名牌申报公示数据显示，仅廊坊立邦2004年的销售收入就是19.95亿元，加上上海立邦、广东立邦、苏州立邦的数据，远不止30亿元。而华润涂料2004年的销售收入为10.22亿元，实际数据估计也是只多不少，内部消息可能在15亿元左右。这几年，华润涂料年销售收入增长均超过了20％，其品牌战略是到2010年销售收入达到40亿元。由此看来，华润曾经提出的“五年赶超立邦”的目标应该可以实现，但还需要一段时间。
与此同时，我们也可以欣喜地看到，嘉宝莉、中华制漆、紫荆花、美涂士等一批国产涂料品牌的发展势头迅猛。据2005年中国名牌申报涂料企业的公示数据、涂料协会的公布数据及业内人士综合分析，部分知名涂料企业2004年销售收入如下：海虹12.26亿元、紫荆花10.8亿元、嘉宝莉7.07亿元、大宝5.34亿、中华制漆4.77亿、展辰4.45亿、美涂士3.15亿元，上海涂料、山东乐化、广州珠江等几个国营企业整体销量也比较可观。
正视差距探索良策
企业数量多，规模小，集约化程度低，知名品牌匮乏……，每当人们说起涂料行业，总是会想到这些让人不能忽视的问题。在采访中，华润涂料的专业人士对此也深有同感，并就差距产生的原因、如何认识和缩小差距进行了探讨。
一是我国涂料行业起步较晚。我国涂料工业的发展也就20多年时间，目前仍处于发展期，与国外上百年的成熟涂料市场相比有差距是正常的。
二是春秋战国时期是必然过程。目前中国涂料正处于一个市场开放和竞争充分的整合过程，优势企业的筛选过程才刚刚开始，近两年涂料原材料价格的居高不下，更加快了洗牌的速度。
三是不少企业的品牌意识亟待加强。谈起品牌建设头头是道，但真正面临建设和维护品牌的具体工作时，瞻前顾后、畏手畏脚的企业大有人在。想做单一品牌节约资源，面对一母所生的几个兄弟却始终割舍不断。以华润涂料为例，如果只经营华润一个品牌，知名度肯定还能提高不少。好在华润的渠道还比较纯洁，整合难度不是很大。
四是做品牌是一个系统工程，不能急功近利。近年来，不少企业存在一个误区，认为只要一上央视，就能成为知名品牌，就能销量大增，但两三百万元投进去后看不到效果就偃旗息鼓，悔不当初，几百万元白白打了水漂。由于资金实力不如外资企业雄厚，我们不能将企业砸锅卖铁的钱全投到广告上去，以免资金链断裂。近年来立邦、ICI的电视广告投放量都明显缩减，除了品牌建设已有所沉淀外，电视广告的效果被严重稀释也是原因之一，我们为什么还要前赴后继呢？近年来华润涂料虽然也投放央视广告，但数量并不多，更多地是用于服务力量的建设和地面活动的推广。
五是认真建设经营渠道。这是一个厂商相互努力的过程，只有相互信任，诚信合作，才能实现双赢。华润涂料之所以有今天的品牌影响力和销量，很大程度取决于华润拥有一个强大而纯洁的经销商网络。对没有思路、没有资金的经销商企业要敢于放弃，对有发展希望的经销商则要大力引导和扶持，对没有能力做全省代理的经销商要收缩其经销区域，对有能力并有成熟经验的经销商却可以考虑扩大其销售区域。要学会维护现有的经销客户，开发新客户的成本远远大于维护老客户的成本。只有让经销商成长起来，企业才能够一同成长。
广东华润涂料有限公司，始建于1991年，是一家专业研发、生产、销售高档家具涂料、水性涂料、建筑装饰装修涂料和胶粘剂等系列产品的专业化、集团化高新技术企业。
成长于中国涂料之乡―顺德的华润涂料，多年来一直是中国涂料行业的领跑者。
华润涂料拥有亚洲最大、现代化程度最高以及采用德国全程监控技术的生产基地，产品产销量多年来一直位居国内同行业前列。
华润涂料汇集了国内行业顶尖科研人才，聘请了数名德国等国家的涂料研发专家，“用科技的飞跃帮助生活变得更安全、更健康、更美好”的科技开发理念促使华润涂料多年来一直站在国内涂料产品技术创新的前沿，公司每年均有多项技术、多个产品获得省级以上奖励或荣誉。
华润涂料在国内涂料行业内率先通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系以及中国环境标志产品等多项认证；2000年，“华润”商标被认定为广东省著名商标；2003年初，华润涂料成为首批获得“产品质量国家免检”荣誉的涂料企业之一。
华润涂料在全国组建了拥有数百家经销商、数千家专卖店的销售网络，覆盖全国大、中、小城市；华润涂料以销售与服务并进的市场策略，为客户提供完善的售后服务，在全国二十几个主要城市建立了技术服务中心，拥有一支具有丰富施工经验的技术工程师队伍。
作为国家重点高新技术企业的华润涂料，与多个世界知名公司建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，以确保最新的研发技术与优质原材料的供应。
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